Descrizione della Posizione Lavorativa
Azienda: Realtà italiana di prodotto operativa nel settore della cybersecurity, che opera in un ambiente di lavoro dinamico e innovativo.
Responsabilità
- Collaborare con il team commerciale e i partner per raccogliere i requisiti tecnici dei clienti e definire la soluzione più idonea.
- Preparare, personalizzare ed erogare demo di prodotto e Proof of Concept (PoC).
- Supportare l'implementazione della soluzione presso i clienti, adattandola ai requisiti specifici e alle architetture esistenti.
- Mantenere un dialogo costante con clienti e partner, consolidando relazioni basate sulla fiducia.
- Gestire la fase post‑vendita tramite sessioni tecniche di onboarding e coaching per i team dei clienti.
- Fornire formazione tecnica ai partner di canale per favorire l'adozione della piattaforma.
- Redigere documentazione tecnico‑commerciale (proposte, allegati tecnici, executive summary).
- Supportare l'adozione della piattaforma monitorando risultati e proponendo ottimizzazioni e miglioramenti.
Competenze richieste
- Esperienza comprovata nella gestione di relazioni con i clienti e nella conduzione di demo tecniche, workshop e sessioni di formazione.
- Buona comprensione del processo di vendita e capacità di collaborare efficacemente con team commerciali e partner.
- Laurea in Informatica, Ingegneria Informatica o titolo/esperienza equivalente.
- Capacità di comprendere, analizzare e comunicare architetture IT complesse (on‑premise, cloud, ibrido).
- Costituisce titolo preferenziale l'esperienza in ambito cybersecurity e/o nello sviluppo software.
- Ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata.
Benefit
Ottima opportunità di carriera. Posizione basata a Roma (RM, Italia).
Requisiti
Laurea in Informatica/Ingegneria Informatica o esperienza equivalente; comprovata esperienza nella gestione di clienti e nella conduzione di demo tecniche, workshop e sessioni di training; buona conoscenza del processo di vendita; capacità di analizzare e comunicare architetture IT complesse (on‑prem, cloud, ibrido); esperienza in cybersecurity o sviluppo software preferibile; ottima conoscenza della lingua inglese.
Competenze richieste
Competenze professionali
Esecuzione di demo e PoC
Architetture IT (on-premise
cloud
ibrido)
Documentazione tecnico-commerciale
Conoscenza cybersecurity (preferenziale)
Sviluppo software (preferenziale)
Inglese tecnico
Competenze trasversali
Comunicazione
Relazione con il cliente
Lavoro di squadra
Capacità di presentazione
Problem solving
Formazione e coaching