Solutions Specialist Account Manager
Senior

Descrizione della Posizione Lavorativa

Keysight è un'azienda leader nell'innovazione tecnologica, focalizzata su progettazione elettronica, simulazione, prototipazione, test, produzione e ottimizzazione. Con circa 15.000 dipendenti, forniamo soluzioni di livello mondiale nei settori delle comunicazioni, 5G, automotive, energia, quantum, aerospaziale, difesa e semiconduttori a clienti in oltre 100 paesi.

Per potenziare il team di vendita delle soluzioni di test PNT (Positioning‑Navigation‑Timing), stiamo cercando un Sales Specialist che supporti gli Account Manager europei. Il ruolo prevede la stretta collaborazione con i team di vendita locali per individuare opportunità e nuovi account e per guidare il business PNT negli account target.

Questa posizione è incentrata sulla crescita delle vendite delle soluzioni di Positioning‑Navigation‑Timing di Keysight: responsabilità chiave includono lo sviluppo di solide relazioni con i clienti, l'assicurare la loro soddisfazione e successo e il conquistare quote di mercato dai concorrenti. Il successo richiede lavoro di squadra con il Center‑of‑Excellence, partner di vendita, Applications Engineers, Solutions Architects e i segmenti di settore per qualificare e prioritizzare le opportunità.

Responsabilità

• Posizionare il portafoglio di test PNT di Keysight come fattore differenziante
• Guidare ed eseguire il modello di engagement per le vendite di soluzioni con il team commerciale
• Coinvolgere il team Keysight (Sales e Solution Engineers) per accompagnare il cliente dal concetto di soluzione alla proposta e alla decisione finale d'investimento
• Anticipare i bisogni del cliente e elaborare piani di vendita a breve e medio termine per sviluppare il funnel
• Generare nuove vendite per PNT nell'area ESO
• Raggiungere gli obiettivi di quota e gestire l'aggiornamento del funnel

Qualifiche

• Laurea magistrale o triennale in comunicazione, fisica, elettronica o titolo equivalente
• 5-10 anni di esperienza in ruoli commerciali o di business nel settore wireless o satellite
• Conoscenza delle soluzioni di Positioning, Navigation and Timing (PNT)
• Esperienza in soluzioni di Test & Measurement per generazione e propagazione di segnali RF
• Forte comprensione dei mercati e della concorrenza
• Capacità di comunicare con stakeholder chiave all'interno di Keysight a diversi livelli
• Capacità di presentazione per rappresentare Keysight in seminari, fiere e conferenze
• Inglese fluente

Careers Privacy Statement. Keysight è un datore di lavoro che offre pari opportunità.

Luogo: Pesaro (PU), Italia. Orario: Full‑time.

Requisiti

Laurea in comunicazione, fisica, elettronica o equivalente; 5-10 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore wireless o satellite; conoscenza di soluzioni PNT; background in Test & Measurement RF; ottime capacità di comunicazione e presentazione; inglese fluente.