Descrizione della Posizione Lavorativa

Importante multinazionale, leader mondiale nella robotica e automazione industriale, ha incaricato CarusiHR della ricerca di un/a Key Account Manager per la Lombardia e il Triveneto.

Il/la candidato/a sarà incaricato/a di far crescere il business relativo alla vendita di robot industriali e collaborativi, adottando un approccio altamente tecnico e consulenziale. Sarà il punto di riferimento per clienti strategici e prospect ad alto potenziale — sia OEM e System Integrator sia End User — gestendo relazioni complesse e trattative strutturate basate sulla conoscenza dei processi produttivi del cliente e delle possibili applicazioni delle soluzioni offerte.

Si occuperà dello sviluppo delle offerte e del monitoraggio delle negoziazioni, garantendo la coerenza tra requisiti tecnici, obiettivi del cliente e target aziendali, contribuendo inoltre alla definizione delle strategie commerciali in collaborazione con la Direzione Commerciale. Gestirà un fatturato significativo della zona e lavorerà in sinergia con gli altri Account Manager.

Responsabilità principali:

• Sviluppare e consolidare relazioni con clienti chiave e prospect, assumendo la responsabilità di vendite, profittabilità e continuità commerciale;
• Aumentare volumi e valore delle vendite sia acquisendo nuovi clienti sia ampliando soluzioni presso clienti esistenti;
• Redigere offerte tecnico-commerciali complete di contenuti tecnici, configurazioni di sistema, costi, tempi di consegna e condizioni contrattuali;
• Analizzare approfonditamente i processi produttivi del cliente per proporre soluzioni di automazione e robotica su misura;
• Supportare il cliente nel processo decisionale evidenziando il ritorno dell’investimento (produttività, flessibilità, qualità, riduzione costi operativi);
• Interfacciarsi costantemente con l’Ingegneria di Vendita per studi di fattibilità, definizione architetturale, simulazioni operative, tempi ciclo e soluzioni chiavi in mano;
• Organizzare dimostrazioni tecniche, prove applicative e visite presso clienti, showroom o impianti pilota;
• Fidelizzare clienti strategici monitorando le performance post-vendita e proponendo evoluzioni tecnologiche (upgrade, retrofit, estensioni di linea);
• Analizzare mercato e contesto competitivo, monitorare competitor, trend tecnologici e nuove opportunità applicative;
• Pianificare e monitorare l’attività commerciale tramite CRM, forecast e reportistica periodica, analizzando risultati, costi e marginalità.

Requisiti richiesti:

• Diploma tecnico e/o laurea in Ingegneria;
• Pregressa esperienza nel ruolo, maturata in ambito commerciale nel settore della robotica e dell’automazione industriale;
• Ottima conoscenza del territorio di riferimento (Lombardia e Triveneto);
• Padronanza di Microsoft Office e dei principali strumenti CRM (es. Salesforce, JDE, Navigator).

È preferibile la conoscenza della lingua inglese per il confronto con la Casa Madre.

Zona di lavoro: Lombardia e Triveneto.

Tipologia contrattuale: contratto di dipendenza a tempo indeterminato presso un’azienda riconosciuta a livello mondiale per la qualità dei prodotti.

Benefit

Contratto a tempo indeterminato e opportunità di lavorare per una realtà internazionale leader nel settore con elevati standard di qualità dei prodotti.

Requisiti

Diploma tecnico e/o laurea in Ingegneria; esperienza commerciale nel settore robotica/automazione; ottima conoscenza del territorio (Lombardia e Triveneto); padronanza di Microsoft Office e CRM (Salesforce, JDE, Navigator); conoscenza dell'inglese preferibile.