Sales Account Manager
Con Esperienza

Descrizione della Posizione Lavorativa

Overview

Kidde Global Solutions riunisce marchi storici nel settore della sicurezza antincendio e della protezione delle persone e dei beni. In questo ruolo entrerai a far parte di un gruppo tecnologico globale focalizzato su soluzioni di fire & life safety, con accesso a risorse, formazione e incentivi per sostenere il tuo sviluppo professionale.

Base salary: 50–58K EUR annual. La posizione è basata a Padova e copre il nord-est d'Italia (regione Triveneto). Riporterai al Padua Branch Manager for Fire.

Responsibilities

• Elaborare e applicare la strategia commerciale nel territorio assegnato in linea con gli obiettivi locali.
• Mantenere e sviluppare relazioni continuative con clienti tramite contatti e visite programmate.
• Creare e consolidare una rete di partnership con integratori, installatori e distributori.
• Aumentare le vendite e la redditività della regione.
• Fornire supporto commerciale a clienti e prospect e proporre applicazioni o adattamenti di prodotti per risolvere esigenze specifiche.
• Partecipare e contribuire a presentazioni commerciali e workshop.
• Gestire relazioni di lungo termine tramite adeguato Key Account Management e proporre soluzioni integrate e personalizzate.
• Supportare il business esistente utilizzando gli strumenti disponibili e proponendo miglioramenti.

Tasks

• Supportare la pianificazione e lo sviluppo di strategie di vendita e marketing a breve e lungo termine per raggiungere obiettivi di fatturato.
• Negoziare prezzi secondo le procedure aziendali per garantire ordini con margine proficuo.
• Analizzare bisogni di clienti e mercato e monitorare prodotti e strategie dei competitor, segnalando tempestivamente novità.
• Organizzare e condurre periodiche sessioni di formazione prodotto per garantire la corretta conoscenza delle soluzioni KGS Fire.
• Affiancare installatori o tecnici nelle attività di troubleshooting e intervenire presso gli end-user quando necessario per assicurare la soddisfazione del cliente.
• Proporre suggerimenti di marketing e product management per adeguare lo sviluppo prodotto alle richieste di mercato.

Key requirements

• Laurea triennale o superiore (ambito tecnico, commerciale o business).
• Almeno 4 anni di esperienza in ruoli di sales/account management in contesti B2B.
• Comprovata esperienza commerciale in ambito security/technology.
• Conoscenza preferibile di sistemi di allarme antincendio e sicurezza e della gamma KGS Fire (rilevazione incendio, intrusion detection, controllo accessi, monitoring allarmi e CCTV digitale).
• Buona comprensione tecnica dei prodotti (non è richiesta la conoscenza da esperto tecnico).
• Fluente in italiano e inglese.
• Eccellenti capacità relazionali e attitudine al lavoro di squadra; forte propensione all'influenza, energia e approccio proattivo.
• Capacità di lavorare per scadenze in ambienti dinamici e sotto pressione.

About the company

Kidde Global Solutions è leader globale nelle soluzioni di fire & life safety, con marchi come Kidde, Kidde Commercial, Edwards, GST, Badger, Gloria e Aritech, che forniscono soluzioni e servizi avanzati per applicazioni residenziali e commerciali in tutto il mondo.

Location

Padova (PD), Italia - copertura territoriale: Triveneto (north-east Italy).

Benefits

Formazione, risorse aziendali e incentivi per supportare la crescita professionale; opportunità di sviluppo di carriera all'interno di un gruppo internazionale e accesso a tecnologie e marchi leader di settore.

Requisiti

Laurea (tecnica/commerciale/business), minimo 4 anni di esperienza in sales/account management B2B, provata esperienza in ambito security/technology, preferibile conoscenza della gamma KGS Fire (fire detection, intrusion detection, access control, alarm monitoring, digital CCTV), buona comprensione tecnica dei prodotti, italiano e inglese fluenti, ottime doti relazionali e capacità di lavorare per obiettivi in contesti dinamici.