ICT Key Account Manager
Senior

Descrizione della Posizione Lavorativa

Axians, brand del Gruppo VINCI Energies, è un global system integrator leader nelle soluzioni e servizi ICT. È presente in 35 paesi con oltre 14.000 persone e in Italia conta diverse sedi tra cui Torino, Milano, Vicenza, Roma e Napoli.

Axians Italia supporta imprese pubbliche e private di ogni dimensione nella Digital Transformation offrendo soluzioni che garantiscono continuità e sicurezza del business. La sua offerta comprende, tra gli altri ambiti:

• Cloud & Data Center Infrastructure
• Collaborative Solutions
• Enterprise Network
• Physical Security
• Cyber Security

Dalla consulenza alla progettazione, dalla realizzazione alla manutenzione, Axians realizza soluzioni su misura basate su scalabilità e integrazione.

La risorsa sarà inserita nel Team Sales della Business Unit Retail, GDO e Industry e avrà come obiettivo principale lo sviluppo di nuove opportunità di business tramite acquisizione di nuovi clienti e la gestione e crescita del portafoglio clienti assegnato.

Principali attività

• Hunting: attività strutturata di identificazione, contatto e acquisizione di nuovi clienti.
• Gestione e sviluppo progressivo del portafoglio clienti con iniziative di cross-selling e up-selling.
• Redazione, presentazione e negoziazione di offerte commerciali coerenti con le esigenze dei clienti e gli obiettivi aziendali.
• Collaborazione continuativa con la Direzione Commerciale per definire strategie e raggiungere obiettivi.
• Monitoraggio del mercato di riferimento, dei competitor e delle opportunità, proponendo azioni commerciali mirate.

Requisiti e competenze

• Esperienza pluriennale nella vendita di soluzioni ICT e Value Added Services.
• Esperienza comprovata nel mercato Retail e/o Industry con conoscenza delle dinamiche di settore, tecnologie abilitanti e processi core.
• Network consolidato di contatti nel settore Retail e/o Industry.
• Elevata autonomia organizzativa e capacità di gestione del lavoro.
• Ottime capacità di negoziazione.
• Buona conoscenza della lingua inglese e disponibilità a trasferte.

Conoscenze specialistische preferenziali

• Enterprise Networking
• Cloud & Data Center
• Cybersecurity
• Collaboration
• Servizi gestiti / VAS
• Data Analytics
• Digital Signage

Competenze trasversali

• Orientamento alla precisione e al risultato
• Attitudine al team working e capacità di confronto e apprendimento
• Capacità di gestione dei rapporti interpersonali e orientamento al cliente
• Propensione al lavoro per obiettivi

Sede: Nichelino (TO), Italia.

Requisiti

Esperienza pluriennale nella vendita di soluzioni ICT e VAS; esperienza nel settore Retail e/o Industry; network consolidato nel settore; ottime capacità organizzative e di negoziazione; buona conoscenza dell'inglese; disponibilità a trasferte.