Key Account Manager
Senior

Descrizione della Posizione Lavorativa

Il team

Farai parte del team Corporate Sales, responsabile del raggiungimento degli obiettivi commerciali e di redditività per il segmento Corporate, dello sviluppo e della gestione del canale assegnato e della vendita dell'offerta Wind Tre, inclusi prodotti e servizi ICT.

Cosa farai

• Riportando direttamente al/la District Manager, gestirai in qualità di Key Account Manager un portafoglio nominativo di clienti prospect e implementerai un piano strutturato di accounting e sviluppo dei ricavi.
• Coordinerai la strategia di vendita sul cliente, costruendo opportunità che valorizzino il valore complessivo dell'offerta WindTre e le soluzioni tecniche, in collaborazione con le strutture di pre-sales.
• Valuterai, con il supporto del management, le singole opportunità commerciali e contribuirai all'attivazione di eventuali processi di gara (bidding).
• Svilupperai nuove opportunità di business anche tramite partnership con player tecnologici e system integrator, contribuendo all'evoluzione dell'ecosistema cliente in una prospettiva collaborativa e di lungo periodo.
• Garantirai l'equilibrio tra competitività e profittabilità per massimizzare i margini per WindTre.
• Presidierai la relazione con il cliente nel tempo, fungendo da punto di riferimento ed escalation per le tematiche contrattuali, in sinergia con post-vendita e contract management.
• Monitorerai e supporterai le attività di credit management sia in fase pre-vendita sia post-vendita, assicurando la corretta gestione e affidabilità del cliente.

Sede

Torino / Ivrea.

Chi sei

• Titolo di studio: Laurea in Economia, Ingegneria delle Telecomunicazioni, Ingegneria Gestionale, Ingegneria Informatica, o Diploma tecnico professionale o affini.
• Hai una provata esperienza pluriennale di almeno 5 anni in vendita diretta in ambito TLC e ICT per clienti Large e Top e un network attivo di clienti coerente con i prospect di WindTre.
• Buona familiarità con strumenti digitali e logiche di personal branding; visione dei principali trend economici, tecnologici e di mercato.
• Spiccate capacità relazionali ed empatiche, approccio positivo e orientato alla collaborazione; persona determinata, energica e resiliente, capace di trasmettere fiducia a clienti e team.
• Visione strategica e sistemica nello sviluppo del business, forte orientamento al risultato e determinazione commerciale nel portare a termine le trattative.
• Capacità di gestire negoziazioni complesse con approccio strutturato, orientato alla costruzione di relazioni di valore e di lungo periodo.
• Adattabilità ai cambiamenti, capacità di affrontare le sfide e cogliere opportunità nel medio-lungo periodo.

Chi siamo

WINDTRE, parte della multinazionale CK Hutchison Holdings Limited, è l'operatore mobile numero uno in Italia e tra i principali gestori alternativi nella connettività fissa, proponendosi come azienda multiservizi per famiglie e aziende. L'azienda si pone l'obiettivo di ridurre le distanze fra le persone, promuovendo inclusione e miglioramento della qualità della vita attraverso la tecnologia.

Cosa offriamo

• Retribuzione annua lorda a partire da 50.000 euro, con individuazione della retribuzione finale in fase selettiva in base a criteri oggettivi (skill, esperienza, seniority).
• Inserimento contrattuale a tempo indeterminato.
• Pacchetto Welfare aziendale spendibile in un sistema integrato (mobilità sostenibile, agevolazioni per la famiglia, iniziative per benessere e salute).
• Principali benefit: buoni pasto, fondo sanitario, telefono e SIM aziendale, assicurazione vita e infortuni.
• Assegnazione di auto ad uso promiscuo.
• Percorsi strutturati di formazione e sviluppo e possibilità di smartworking.

Formazione & Sviluppo

WINDTRE valorizza l'apprendimento continuo, il talento e lo sviluppo delle competenze. I neoassunti partecipano al programma Nice to Meet Me, pensato per accompagnare l'inserimento in azienda, rafforzare competenze trasversali e offrire strumenti per una crescita personale e professionale consapevole.

Il nostro impegno verso la diversità e l'inclusione

L'azienda sostiene una cultura aperta, inclusiva e rispettosa, dove ciascuna persona può esprimere unicità e potenzialità, valorizzando dialogo, senso di appartenenza e partecipazione.

Benefit per i dipendenti

• Retribuzione annua lorda a partire da €50.000.
• Contratto a tempo indeterminato.
• Pacchetto Welfare (mobilità sostenibile, agevolazioni familiari, iniziative per benessere e salute).
• Buoni pasto, fondo sanitario, telefono e SIM aziendale.
• Assicurazione vita e infortuni.
• Auto aziendale ad uso promiscuo.
• Percorsi di formazione strutturati e programma di onboarding Nice to Meet Me.
• Smartworking.

Requisiti

Laurea in Economia, Ingegneria delle Telecomunicazioni, Ingegneria Gestionale, Ingegneria Informatica o diploma tecnico professionale/affini; almeno 5 anni di esperienza in vendita diretta in ambito TLC e ICT per clienti Large e Top; network attivo di clienti; familiarità con strumenti digitali e personal branding; capacità relazionali, empatia, orientamento al risultato, resilienza; esperienza in negoziazioni complesse e gestione di processi di gara; disponibilità a presidiare relazioni contrattuali e attività di credit management.