Descrizione della Posizione Lavorativa

Posizione: Technical Product & Sales Manager in ambito ingegneria elettronica, con sede indicata a Sassari (SS) e inserimento in una realtà italiana specializzata nella componentistica elettronica ad alto valore applicativo.

L'azienda è attiva nello sviluppo e nella fornitura di componenti e sottosistemi elettronici evoluti per applicazioni complesse. Non si occupa della vendita di prodotti finiti né della distribuzione di componenti standard: il valore risiede nella capacità di proporre soluzioni specifiche accompagnate da consulenza tecnica e ingegneristica.

Operando in settori ad elevata complessità tecnologica — come spazio, aeronautica civile e militare, difesa, treni ad alta velocità, automotive evoluto, telecomunicazioni, medicale e applicazioni industriali avanzate — l'azienda richiede scelte tecniche che bilancino affidabilità, qualità, prestazioni e innovazione, poiché anche un singolo componente può influire sull'efficacia di sistemi complessi.

Chi cerchiamo

• Profilo tecnico-commerciale con una solida competenza tecnica in ambito elettronico, che desideri valorizzarla in un ruolo più esposto e relazionale.
• Figura che consideri la vendita come attività consulenziale: orientata a guidare il cliente verso la soluzione più adatta piuttosto che spingere un prodotto.
• Persona dinamica, disponibile a trasferte, presenza a fiere e contatti con produttori internazionali per scoprire nuove opportunità.

Non è adatto a chi: cerca un ruolo puramente tecnico (sviluppo/ricerca senza interazione), desidera fare solo vendita commerciale senza mantenere il contatto con la dimensione tecnica, o preferisce restare nella propria zona di comfort professionale evitando esposizione a interlocutori e situazioni nuove.

Descrizione del ruolo e responsabilità

La risorsa, con il ruolo di Product & Sales Manager, contribuirà all'introduzione sul mercato italiano ed europeo di componenti e sottosistemi elettronici innovativi destinati ad applicazioni ad alta complessità tecnologica. Il ruolo prevede interazione costante con interlocutori differenti: ingegneri delle aziende rappresentate, progettisti, uffici tecnici e acquisti dei clienti.

• Analizzare esigenze tecniche e vincoli applicativi dei clienti e valorizzare le caratteristiche delle soluzioni proposte.
• Sviluppare e gestire relazioni con clienti tecnici e industriali e individuare nuove opportunità presso clienti esistenti e potenziali.
• Presentare componenti e sottosistemi innovativi e interfacciarsi con le aziende rappresentate per approfondire soluzioni e possibilità applicative.
• Partecipare a fiere di settore, effettuare visite periodiche agli stabilimenti dei clienti e svolgere trasferte regolari in Europa e, occasionalmente, negli Stati Uniti.
• In misura contenuta, supportare il cliente anche nelle fasi successive all'introduzione della soluzione, contribuendo alla gestione di eventi o attività di follow-up.

La competenza tecnica è centrale: serve non solo per conoscere il prodotto, ma per costruire credibilità, tradurre caratteristiche tecniche in valore applicativo e guidare una vendita consulenziale di soluzioni ad alta tecnologia.

Valori importanti nel contesto aziendale sono competenza, integrità, proattività, apertura mentale e la capacità di gestire complessità tecniche e relazionali mantenendo orientamento agli obiettivi.

Requisiti

Solida competenza tecnica in ambito elettronico (formazione o esperienza equivalente); orientamento tecnico-commerciale; capacità di interfacciarsi con ingegneri, progettisti, uffici tecnici e buyer; disponibilità a trasferte regolari in Europa e occasionali negli Stati Uniti; attitudine consulenziale e relazionale.