Descrizione della Posizione Lavorativa

GLT Solutions, nata a Torino nel 1985 e oggi parte del Gruppo URMET S.p.A., progetta e realizza sistemi di controllo tecnologico e sicurezza, specializzandosi dagli anni Novanta nella Building Automation e nell'Automazione Alberghiera. L'azienda sviluppa soluzioni integrate e compatibili con altri prodotti per offrire sistemi completi in diversi ambiti tecnologici.

Posizione: Key Account Manager - Hospitality & Smart Building Solutions. Il ruolo è essenziale per sostenere la crescita aziendale e mantenere il vantaggio competitivo, garantendo la corretta implementazione delle soluzioni presso clienti strategici quali grandi installatori, general contractor e società immobiliari. La figura cura le relazioni con questi clienti per aumentare soddisfazione, fidelizzazione e opportunità di business.

Responsabilità principali

• Sviluppare il business Hospitality a livello nazionale, acquisendo nuovi clienti e consolidando account strategici.
• Guidare i clienti nei processi di evoluzione tecnologica e modernizzazione degli impianti, promuovendo soluzioni innovative in ambito smart building e domotica.
• Presidiare il mercato tramite visite commerciali, networking e partecipazione a fiere ed eventi di settore.
• Collaborare con la Direzione Aziendale per raccogliere esigenze di mercato e contribuire allo sviluppo di soluzioni ad alto valore aggiunto.
• Coordinare relazioni con partner e filiali internazionali, supportando l’adattamento delle soluzioni ai mercati esteri.
• Affiancare la rete vendita italiana come riferimento tecnico-commerciale per progetti complessi e opportunità strategiche.
• Analizzare capitolati e requisiti progettuali per definire soluzioni coerenti con le necessità del cliente.

Requisiti e competenze tecniche

• Laurea in Ingegneria, Economia o percorso tecnico-commerciale equivalente.
• Esperienza indicativa 3-5 anni in ruoli commerciali o tecnico-commerciali nei settori Hospitality, building automation, domotica, impiantistica o tecnologie per edifici.
• Capacità di sviluppare relazioni di lungo periodo con clienti, progettisti e partner.
• Attitudine consulenziale e orientamento all’innovazione tecnologica.
• Ottime capacità di coordinamento e collaborazione cross-funzionale.
• Buona conoscenza della lingua inglese e disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e partecipazione a eventi di settore.

Competenze professionali (soft skills)

• Eccellenti capacità di comunicazione e negoziazione.
• Gestione del tempo e abilità organizzative.
• Capacità di lavorare autonomamente e in team.
• Orientamento al cliente e forte focus sui risultati.
• Capacità di analisi e problem-solving.

Sede di lavoro: Torino. I dati personali dei candidati saranno trattati nel rispetto del Regolamento UE 2016/679 (GDPR) e del d.lgs. 196/2003, come modificato dal d.lgs. 101/2018, per finalità di selezione del personale.

Requisiti

Laurea in Ingegneria, Economia o percorso tecnico-commerciale equivalente; esperienza indicativa di 3-5 anni in ruoli commerciali o tecnico-commerciali nei settori Hospitality, building automation, domotica, impiantistica o tecnologie per edifici; capacità di sviluppare relazioni di lungo periodo; attitudine consulenziale; ottime capacità di coordinamento e collaborazione; buona conoscenza dell'inglese; disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e partecipazione a eventi di settore.