Account Manager - Coronary Therapy
Senior

Descrizione della Posizione Lavorativa

Ruolo: L'Account Manager gestisce l'intero processo di vendita per specifici segmenti clienti, identificando opportunità commerciali, guidando la pianificazione degli account ed eseguendo strategie di vendita regionali e locali.

La posizione è orientata alla crescita del business, all'espansione della quota di mercato di BSC, al posizionamento dei prodotti e alla penetrazione del mercato. Le attività commerciali coinvolgono sia stakeholder clinici sia economici per ottenere risultati sostenibili.

Sede ideale: Emilia-Romagna; il territorio di riferimento comprende Emilia-Romagna e Liguria.

Responsabilità principali

• Contribuire al piano strategico annuale fornendo a RSM, BUM e Marketing intelligence di business dettagliata (trend di mercato, opportunità, panorama competitivo e insight sugli stakeholder).
• Comprendere bisogni ed aspettative degli account e sviluppare piani account dettagliati; supportare RSM nei Top Tier 1 e gestire autonomamente account Tier 1, Tier 2 e Tier 3.
• Progettare ed eseguire strategie e attività di vendita in linea con i piani account e gli obiettivi regionali.
• Fornire supporto clinico in sala operatoria durante le procedure, quando richiesto, oltre alle attività commerciali.
• Sviluppare mappe degli stakeholder, definire touchpoint e mantenere informazioni account accurate nei sistemi.
• Costruire e consolidare relazioni con stakeholder economici e KOL clinici, promuovendo argomentazioni di health economics e coinvolgendo i decisori su programmi e soluzioni commerciali.
• Supportare i colleghi clinici nell'identificazione e gestione delle opportunità di vendita derivanti dal supporto clinico; svolgere attività di clinical selling con il supporto del RSM.
• Raccogliere insight su gare e opportunità di negoziazione; preparare proposte basate sulla conoscenza degli account e partecipare alle negoziazioni collaborando con l'Ufficio Gare.
• Sviluppare modelli di offerta, supportare RSM nei Top Tier 1 e creare IPAT.
• Effettuare contatti regolari con i clienti, visite commerciali e identificare nuove opportunità per favorire la crescita; fornire aggiornamenti periodici nei QBR e utilizzare strumenti di reporting per assicurare l'esecuzione delle vendite.

Viaggi e condizioni di lavoro

Posizione basata sul campo con ampia mobilità nel territorio assegnato; possono essere richiesti pernottamenti. È richiesta flessibilità negli orari di lavoro.

Requisiti

• Esperienza: minimo 5 anni in vendite clinico-commerciali e supporto casi per dispositivi medici.
• Istruzione: laurea in Ingegneria Biomedica o titolo equivalente.
• Preferibile esperienza in terapia coronarica, cardiovascolare o emodinamica.
• Forte attitudine tecnica e rapidità di apprendimento.
• Capacità dimostrata di influenzare senza autorità ed eccellenti doti comunicative.
• Comodità nel lavoro remoto e disponibilità a viaggiare frequentemente.

Chi siamo

Come leader nella scienza medica da oltre 40 anni, Boston Scientific è impegnata a risolvere le sfide più importanti con profonda cura per la vita umana. La nostra missione di advance science for life si traduce nel trasformare vite attraverso soluzioni mediche innovative che migliorano i risultati per i pazienti, creano valore per i clienti e supportano i dipendenti e le comunità in cui operiamo.

Benefit

• Contratto a tempo indeterminato con benefit competitivi.
• Opportunità di upskilling e sviluppo professionale.
• Ambiente di lavoro internazionale, mentoring e sana competizione.
• Ruolo dinamico e allineato a una missione significativa.

Requisiti

Minimo 5 anni di esperienza in vendite clinico-commerciali e supporto casi per dispositivi medici; laurea in Ingegneria Biomedica o titolo equivalente; preferibile esperienza in terapia coronarica o cardiovascolare; forte attitudine tecnica; ottime capacità comunicative e di influenza; disponibile a viaggiare frequentemente e a lavorare sul campo.