Descrizione della Posizione Lavorativa

Importante azienda multinazionale, leader nella fornitura di soluzioni per l'automazione industriale, la meccatronica e i sistemi di azionamento, ha incaricato la nostra ricerca di un/a Business Development Manager specializzato/a in motion control e automazione per i settori Consumer Goods e Pharma.

La risorsa avrà il compito di aumentare il business attraverso lo sviluppo di progetti innovativi di motion control, automazione, digitalizzazione ed efficientamento energetico, creando sinergie con gli End User per mappare i fabbisogni, stimolare la domanda e inserire le soluzioni aziendali nei capitolati tecnici con valutazione economica del ritorno sull'investimento e della fattibilità impiantistica. Collaborerà con gli uffici tecnici degli OEM per attività di co-progettazione e gestirà la commessa con un approccio consulenziale e commerciale.

Attività principali

• Gestione integrata della filiera (Push & Pull): consulenza presso End User per introdurre soluzioni che migliorino le performance produttive e conversione delle opportunità in progetti vendibili agli OEM;
• Attività di pull presso gli stabilimenti clienti per mappare requisiti di produttività e condurre analisi su TCO e ROI relative all'ammodernamento e alla riduzione dei consumi;
• Accreditamento e gestione documentale: ottenere l’inserimento del brand nelle Vendor List e l’inclusione di prodotti e customizzazioni nei capitolati tecnici e nei Project Book;
• Attività di push e supervisione sugli OEM per concretizzare progetti di innovazione nel rispetto dei vincoli tecnici dell’End User;
• Sviluppo del business presso gli OEM (settori packaging, processo e movimentazione) per promuovere la standardizzazione delle soluzioni aziendali a catalogo (sistemi meccatronici, motoriduttori, servomotori, architetture di controllo e moduli software per sincronizzazione assi);
• Promozione di soluzioni IIoT e Smart Energy per diagnostica predittiva e ottimizzazione dei consumi di stabilimento;
• Interfaccia continua con la rete dei Drive Center territoriali (Sales, Key Account e Technical Sales) per finalizzare acquisizioni di commesse;
• Supporto al Head Quarter tedesco nelle attività di Key Account Management e nella definizione di accordi commerciali internazionali;
• Collaborazione con Marketing per iniziative di visibilità e con Service per contratti di manutenzione e servizi a valore aggiunto;
• Tracciamento KPI e data management mediante utilizzo dei sistemi CRM per monitorare pipeline e opportunità di vendita.

Requisiti

• Diploma tecnico o Laurea in Ingegneria (Automazione, Meccatronica, Elettronica, Energetica, Gestionale) o titolo economico;
• Esperienza pregressa in ruoli commerciali, consulenza tecnica o ingegneria d'applicazione nel settore dell'automazione industriale;
• Conoscenza delle architetture di automazione industriale, dei sistemi di azionamento (inverter, servo) e delle logiche di Motion Control (controllo assi, cinematiche), nonché delle tematiche di efficientamento energetico e sostenibilità produttiva;
• Sensibilità economica nella valutazione di investimenti industriali complessi (TCO/ROI);
• Padronanza dell'inglese, scritto e parlato (indispensabile);
• Disponibilità completa a frequenti trasferte nazionali e internazionali e a partecipare a corsi di formazione presso l'HQ in Germania.

Zona di lavoro: Emilia Romagna e Veneto.

Contratto previsto: contratto a tempo indeterminato con un'azienda leader di mercato in espansione, riconosciuta a livello internazionale per la qualità dei propri prodotti.

Benefit per i dipendenti

• Contratto a tempo indeterminato in azienda di rilievo internazionale;
• Formazione e affiancamento presso HQ in Germania e opportunità di crescita internazionale;
• Ruolo con forte esposizione commerciale e tecnica, con ampie possibilità di sviluppo professionale.

Requisiti

Diploma tecnico o Laurea (ingegneristica o economica); esperienza in ruoli commerciali/consulenza tecnica nel settore automazione; conoscenza motion control e sistemi di azionamento; sensibilità economica per investimenti industriali; inglese fluente; disponibilità a frequenti trasferte nazionali e internazionali e formazione in Germania.