Key Account Manager Pharma
Senior

Descrizione della Posizione Lavorativa

Celltrion Group è un'azienda biopharma che fornisce biosimilari e farmaci innovativi per ampliare l'accesso dei pazienti a terapie avanzate: i suoi prodotti biologici sono distribuiti in circa 110 paesi e l'azienda collabora con oltre 30 partner globali. Grazie all'esperienza accumulata nei mercati farmaceutici avanzati, Celltrion ha consolidato canali distributivi per offrire biosimilari a prezzi accessibili.

Stiamo cercando un/una Pharma Key Account Manager (KAM) con solida preparazione scientifica e precedente esperienza in ruoli commerciali regionali per entrare a far parte del nostro reparto vendite in Italia. Celltrion Healthcare Italy è in rapida espansione e dispone di una pipeline di prodotti in più aree terapeutiche. I candidati con circa 8 anni di esperienza saranno considerati preferenziali, ma l'atteggiamento e la motivazione rimangono i fattori principali nella selezione.

Il candidato ideale è un team builder, proattivo, flessibile e di mentalità aperta, con un forte orientamento ai risultati e grande energia per contribuire alla crescita dell'azienda in Italia.

Responsabilità chiave

• Supportare il Commercial Lead e il Tender Manager nella raccolta e nel chiarimento delle informazioni necessarie per le gare (tender).
• Costruire e mantenere, in allineamento con le funzioni Commerciali e Medicali, una mappatura chiara delle peculiarità regionali relative ad accesso e distribuzione dei farmaci.
• Garantire e mantenere un accesso locale ottimale per i prodotti Celltrion, gestendo proattivamente le procedure necessarie per assicurare la libertà di prescrizione nella zona assegnata, incluse inclusioni in formulari e in tender.
• Progettare, insieme al Commercial Lead e ai Medical Liaison, una mappa dei medici prescrittori di biologici.
• Mappare e instaurare relazioni con tutti gli stakeholder che influenzano accesso e distribuzione (personale amministrativo, farmacisti, medici).
• Monitorare le policy locali e le azioni commerciali/progetti della concorrenza, riportare e proporre eventuali azioni correttive o proattive.
• Assicurare la conformità legale a tutte le normative e regole locali applicabili, in linea con la legge e il codice di condotta aziendale.

Requisiti essenziali

• Laurea scientifica (medicina, farmacia, biologia o titolo equivalente).
• Fluente in inglese.
• Precedente esperienza nel settore farmaceutico in un ruolo commerciale regionale (Product Specialist, Key Account Manager, Area Manager, Regional Access Manager).
• Esperienza pregressa con biosimilari.
• Conoscenza approfondita dei processi e degli stakeholder della/e regione/i assegnata/e.
• Eccellenti capacità di vendita e negoziazione, con forte orientamento al raggiungimento dei risultati.
• Disponibilità a viaggiare oltre il 50% del tempo, compresi pernottamenti.
• Esperienza in lanci di prodotto e, preferibilmente, conoscenze in reumatologia e/o gastroenterologia (preferibile ma non obbligatorio).

Sede di lavoro: Sud Italia — Bari, BA, Italia.

Benefici per i dipendenti

• Opportunità di crescita in una realtà in rapida espansione con pipeline di prodotti diversificata.
• Inserimento in un gruppo internazionale con presenza in oltre 110 paesi e collaborazioni globali.

Requisiti

Laurea in medicina, farmacia, biologia o equivalente; esperienza pregressa in ruoli commerciali regionali nel settore farmaceutico (es. Product Specialist, Key Account Manager, Area Manager); esperienza con biosimilari; conoscenza dei processi regionali e stakeholder; fluente in inglese; ottime capacità di vendita e negoziazione; disponibilità a viaggiare oltre il 50% (inclusi pernottamenti). Esperienza in lanci di prodotto e in reumatologia/gastroenterologia preferibile.