Key Account Manager
Con Esperienza

Descrizione della Posizione Lavorativa

Gruppo Sicuritalia, con 800 milioni di euro di ricavi e oltre 18.000 dipendenti, è il leader italiano nel settore della sicurezza e il secondo operatore privato in Europa. Attraverso divisioni specializzate, il gruppo fornisce soluzioni integrate che vanno dalla vigilanza fisica alla cyber security, dall'intelligence & risk management alla security engineering, fino all'igiene ambientale e alla logistica integrata, supportando oltre 150.000 clienti in ambito industriale, bancario, commerciale e pubblico (fra i clienti: Intesa Sanpaolo, UniCredit, TIM, Leonardo, Fincantieri, Eni, Enel).

Posizione

Siamo alla ricerca di una risorsa da inserire come Key Account Manager sul territorio di Bari.

Mansioni e attività

• Analizzare e mappare le potenzialità e le caratteristiche dei prospect assegnati, individuandone i bisogni tramite visite dedicate, scouting on/off-line e rapporti con associazioni di categoria.
• Sviluppare e organizzare in autonomia attività di prospezione attraverso relazioni online e offline.
• Conoscere le strutture organizzative e le filiere decisionali dei clienti per proporre attività mirate di cross-selling e up-selling.
• Gestire e sviluppare autonomamente il portafoglio clienti secondo il piano concordato con il Sales Director.
• Raccogliere informazioni utili alla preparazione dell'offerta e svolgere analisi preliminari in collaborazione con la funzione Operations.
• Predisporre progetti tecnico/operativi, security scan e relative offerte economiche insieme all'Ufficio Ingegneria dell'Offerta.
• Strutturare e verificare i profit & loss di commessa con il supporto dell'Ufficio Controllo Commesse.
• Condurre negoziazioni con i clienti e gestire i rapporti di fidelizzazione secondo le linee aziendali.

Requisiti

• Laurea magistrale, preferibilmente in materie economiche.
• Esperienza di 2-5 anni in ruoli analoghi all'interno di aziende strutturate.
• Forte orientamento commerciale e attitudine allo sviluppo del business.

Sede di lavoro

Bari (BA), Italia.

Offriamo

Nei primi mesi il/la candidato/a sarà inserito/a in un percorso di affiancamento e sviluppo: attraverso il supporto del Sales Director e dei colleghi più senior potrà apprendere strumenti, metodologie e processi aziendali fino a raggiungere completa autonomia nel ruolo. L'offerta economica sarà commisurata all'esperienza maturata.

Benefit

• Percorso di affiancamento e formazione sul campo con figure di riferimento aziendali.
• Opportunità di crescita professionale all'interno di un gruppo strutturato.

Ricerca urgente.

Requisiti

Laurea magistrale (preferibilmente in materie economiche); 2-5 anni di esperienza in ruoli analoghi in aziende strutturate; forte orientamento e attitudine allo sviluppo commerciale. Sede di lavoro: Bari, BA, Italia.