Key Account Manager - Italia e Spagna
Con Esperienza

Descrizione della Posizione Lavorativa

La società cliente è una realtà in crescita specializzata nella distribuzione di prodotti ottici e di strumenti destinati agli ambiti educativo e scientifico.

Offerta

Riportando direttamente al Direttore Commerciale, la risorsa avrà la responsabilità di gestire e sviluppare il portafoglio clienti per i mercati Italia e Spagna, con un focus particolare su prodotti e soluzioni del settore ottico.

• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti nei mercati Italia e Spagna, garantendo il raggiungimento degli obiettivi commerciali.
• Consolidare e ampliare le relazioni con rivenditori specializzati di prodotti e strumenti ottici.
• Sviluppare nuove opportunità di business presso negozi foto-ottica e promuovere l'ampliamento dell'offerta con strumenti ottici specialistici.
• Promuovere soluzioni e forniture dedicate a scuole, istituti tecnici, università e laboratori didattici, instaurando partnership durature con il settore educational.
• Identificare nuovi clienti e canali distributivi nei territori assegnati.
• Pianificare e svolgere visite commerciali, presentazioni prodotto, demo e attività di formazione presso clienti e prospect.
• Negoziare accordi commerciali e predisporre offerte personalizzate coerenti con la strategia aziendale.
• Monitorare le performance di vendita e implementare azioni correttive per massimizzare i risultati.
• Analizzare trend di mercato, attività dei competitor e opportunità di crescita nei segmenti ottico ed educational.
• Collaborare con le funzioni interne per garantire un elevato livello di servizio e soddisfazione del cliente.
• Partecipare a fiere, eventi di settore e iniziative commerciali in Italia e Spagna.
• Predisporre reportistica commerciale e aggiornare costantemente il CRM aziendale.

Competenze ed esperienza

Il candidato ideale possiede una solida esperienza commerciale in contesti B2B e nella gestione di relazioni con clienti professionali. È richiesta una spiccata attitudine allo sviluppo del business, capacità di negoziazione e costruzione di partnership durature, unitamente alla capacità di comprendere le esigenze dei diversi interlocutori e trasformarle in opportunità commerciali.

• Ottima padronanza della lingua spagnola e inglese.
• Capacità di operare con autonomia, organizzare attività e gestire trasferte nei mercati assegnati.
• Esperienza desiderabile nei settori dell'ottica, della distribuzione di strumentazione tecnico-scientifica o delle forniture per istruzione e laboratori didattici.
• Doti relazionali e comunicative, orientamento ai risultati, spirito d'iniziativa e approccio consulenziale alla vendita.
• Capacità di lavorare in team interfunzionali in un contesto internazionale.

Retribuzione e condizioni

La retribuzione, l'inquadramento e gli eventuali sistemi premianti saranno comunicati durante il processo di selezione, in conformità ai principi di trasparenza, equità e pari opportunità previsti dalla normativa europea vigente.

Requisiti

Solida esperienza commerciale B2B nella gestione di clienti professionali; ottima conoscenza dello spagnolo e dell'inglese; capacità di operare con autonomia e di effettuare trasferte in Italia e Spagna; preferibile esperienza in ottica, distribuzione di strumentazione tecnico-scientifica o forniture per il settore educational.