Descrizione della Posizione Lavorativa

Leica Microsystems, parte del gruppo Danaher, opera da oltre 175 anni fornendo soluzioni ottiche e digitali nel campo della microscopia e dell'analisi d'immagine. L'azienda lavora in ambito life sciences, diagnostica e biotecnologie con l'obiettivo di supportare scoperte scientifiche e decisioni chirurgiche critiche tramite strumenti avanzati e soluzioni basate su AI.

Stiamo cercando un Account Manager North Italy - Medical che contribuisca attivamente all'implementazione della strategia commerciale per la divisione Medical (Surgical Microscopes) e che operi da remoto per la copertura del Nord Italia. La posizione fa riferimento al Sales Manager Italy, Marco Silvestrini, ed è inserita nella Medical Division.

Responsabilità principali

• Definire e attuare la strategia di vendita per il territorio assegnato al fine di raggiungere gli obiettivi finanziari concordati.
• Effettuare visite periodiche ai clienti esistenti per monitorare le necessità e mantenere elevati livelli di soddisfazione.
• Gestire i Channel Partner (agenti/distributori), motivandone la forza vendita per il raggiungimento dei target.
• Revisionare e validare il sales funnel per stimare le probabilità di successo e preparare report periodici sulle performance e le opportunità.
• Condurre dimostrazioni prodotto in autonomia o con il supporto di un application specialist nelle specialità chiave: neurochirurgia, oftalmologia, ORL, colonna vertebrale e chirurgia plastica.

Attività e opportunità nel ruolo

• Collaborare a stretto contatto con il Sales Manager Medical Italy e il team marketing europeo per sviluppare e implementare strategie efficaci.
• Analizzare i trend di vendita rispetto alla concorrenza e intraprendere azioni per aumentare la quota di mercato.
• Preparare aggiornamenti accurati della pipeline su SFDC con cadenza settimanale e mensile a supporto delle previsioni commerciali.
• Assicurare la gestione completa del territorio dal punto di vista commerciale, tecnico e applicativo in collaborazione con il team dedicato alla divisione medical.

Requisiti essenziali

• Laurea in Ingegneria Biomedica o titolo equivalente.
• 3–5 anni di esperienza in un ruolo analogo.
• Esperienza di leadership nella gestione di Channel Partner (agenti/distributori).
• Conoscenza nella preparazione di gare pubbliche e nella redazione della relativa documentazione tecnica.
• Disponibilità e flessibilità a viaggiare all'interno del territorio assegnato.

Requisiti preferenziali

• Esperienza con capital equipment.
• Precedente ruolo come Account Manager per dispositivi medici.
• Background come Application Specialist.

Retribuzione e incentivi

La forchetta salariale annua indicata per il ruolo è di €46.000 - €63.000. Il ruolo è inoltre idoneo a bonus/incentivi. Nota: l'effettiva entità di qualsiasi bonus, commissione o altro compenso è soggetta a discrezione aziendale e a condizioni di maturazione.

Modalità di lavoro

La posizione è eligibile per lavoro remoto e le informazioni aggiuntive saranno fornite dal team di selezione. Si richiede comunque disponibilità a effettuare visite e dimostrazioni sul territorio del Nord Italia.

Benefit per i dipendenti

• Programmi di benefit completi e competitivi (assistenza sanitaria, paid time off, ecc.) offerti dal gruppo Danaher.
• Opportunità di lavoro flessibile e di carriera in un ambiente orientato all'innovazione e al miglioramento continuo.

Requisiti

Laurea in Ingegneria Biomedica o titolo equivalente; 3–5 anni di esperienza in ruolo simile; leadership con agenti/distributori; esperienza nella preparazione di gare pubbliche e documentazione tecnica; disponibilità a viaggiare sul territorio assegnato.