Horeca Account Manager
Con Esperienza
Heineken International B.V.
Sesto San Giovanni, Milano, Lombardia, Italia
Di persona
Contratto a tempo indeterminato
Beverage e Ho.Re.Ca.
Descrizione della Posizione Lavorativa
Chi siamo
HEINEKEN è leader nel settore birrario in Italia da oltre 50 anni, con una quota di mercato del 33,3% e oltre 2.000 collaboratori sul territorio nazionale. Produciamo più di 6 milioni di ettolitri di birra ogni anno nei quattro birrifici di Comun Nuovo (BG), Pollein (AO), Massafra (TA) e Assemini (CA), supportati dalla rete di distribuzione e servizi Partesa dedicata al canale Ho.Re.Ca.
Grazie a una forte identità locale e a una presenza globale, HEINEKEN coniuga innovazione e tradizione per generare un impatto positivo nelle comunità in cui opera. Promuoviamo un ambiente di lavoro inclusivo, collaborativo e stimolante, offrendo percorsi di crescita, formazione, welfare e possibilità di lavoro flessibile. Accogliamo candidature da persone con background diversi e garantiamo opportunità eque per tuttə.
La posizione e il team
HEINEKEN Italia cerca una risorsa per la funzione Horeca nel team BU Nord, con la posizione di Horeca Account Manager. La risorsa sarà responsabile dell'area Lombardia e riporterà all’Horeca Territory Manager, con l’obiettivo di presidiare la zona assegnata, raggiungere gli obiettivi commerciali e sviluppare le attività di presenza e visibilità dei brand, con particolare attenzione alle iniziative di Sell In.
Sede di lavoro: Lombardia (Sesto San Giovanni, MI)
Attività
- Assicurare l’implementazione della Channel Strategy e dell’Outlet Execution presidiano i Top Image Outlet e il panel continuativo, in collaborazione con Trade Marketing.
- Sviluppare il portfolio brand tramite negoziazioni e accordi con i punti di consumo, coordinandosi con i distributori territoriali.
- Gestire e ampliare i panel outlet nell’area commerciale (clienti HITA o conversione di prospect).
- Garantire il corretto posizionamento dei brand attraverso iniziative promozionali a Sell Out.
- Presidiare le attività di Brand Building, attivando PICOS in termini di assortimento e visibilità e promuovendo la cultura birraria attraverso il servizio di spillatura perfetta.
- Raggiungere gli obiettivi di vendita dell’area (distribuzione, numero di negoziazioni/accordi, visibilità, formazione).
- Monitorare la zona tramite il rapporto diretto con i punti di consumo per assicurare la corretta implementazione della Route to Market.
- Mantenere un flusso continuo di informazioni con colleghə Account Manager Sell In, Territory Manager, Trade Marketing e BU Manager per ottimizzare la Route to Market.
- Gestire il budget assegnato per lo sviluppo del portfolio brand in linea con la politica commerciale definita.
Requisiti
- Ottime capacità relazionali e di comunicazione.
- Capacità di analisi e interpretazione dei dati e dei trend di vendita.
- Competenze negoziali e attitudine al problem solving per identificare soluzioni efficaci per azienda e cliente.
- Orientamento al risultato e al raggiungimento di obiettivi di business.
- Conoscenza del territorio e dei clienti dell’area assegnata.
- Passione per il canale Horeca e per il mondo beverage.
- Propensione a un lavoro dinamico con forte presidio del mercato/territorio e capacità di cogliere opportunità di business con flessibilità e determinazione.
- Conoscenza della lingua inglese (livello B2).
- Padronanza del pacchetto Microsoft Office (in particolare Excel e PowerPoint).
Perché lavorare con noi?
Entrare in HEINEKEN Italia significa far parte di un gruppo internazionale e dinamico dove ogni persona può contribuire e crescere professionalmente. Promuoviamo la libertà di espressione delle idee, il valore della collaborazione e lo sviluppo continuo delle competenze. Offriamo un ambiente inclusivo, sostenibile e appassionante, dove il lavoro ha impatto reale e ogni giornata è un’occasione per imparare e divertirsi.
Benefit per i dipendenti
- Percorsi di crescita e formazione
- Iniziative di welfare
- Opportunità di lavoro flessibile
- Ambiente inclusivo e collaborativo