Descrizione della Posizione Lavorativa

Unisciti alla rivoluzione dell'AI con Vidext. Siamo una scale-up europea che trasforma la comunicazione aziendale e la formazione interna con un sistema intelligente che accelera l'apprendimento aziendale. Oltre 220 aziende utilizzano Vidext, tra cui Iberdrola, Loewe, ISDIN e Stadler.

Stiamo cercando un Business Development Manager per guidare la crescita nel mercato italiano. Se ami la tecnologia, l'ecosistema startup e la vendita B2B, vogliamo conoscerti.

Missione

• Assumere la responsabilità totale del mercato assegnato.
• Gestire l'intero ciclo di vendita: dalla generazione del lead alla chiusura dei contratti commerciali.
• Guidare l'apertura del mercato e la strategia Go-to-Market (GTM), con forte focus su validazione e prospecting iniziale.
• Interlocuzione ad alto livello: negoziazione diretta con C-Level di HR, L&D e Health & Safety (HSE/PRL).
• Condurre processi di vendita consulenziale, affrontando complessità quali aspetti legali e cybersecurity.
• Presentare in modo persuasivo il valore di Vidext.
• Mantenere un CRM aggiornato e un pipeline solido per garantire la crescita del mercato.

Profilo ricercato

Cerchiamo una persona con mentalità imprenditoriale, visione strategica e forte capacità di esecuzione.

Requisiti essenziali

• Almeno 4 anni di esperienza comprovata come BDM o in ruoli di vendita consultiva B2B SaaS.
• Madrelingua italiana e ottimo inglese (livello C1) per comunicazione interna.
• Provenuta esperienza nel raggiungere e superare obiettivi di fatturato in contesti competitivi.
• Profilo "hunter" con energia per il cold prospecting iniziale.
• Capacità di comprendere soluzioni basate su AI e tradurle in benefici di business.

Valutato favorevolmente

• Esperienza nella vendita a dipartimenti HR, Training o Health & Safety (PRL).
• Conoscenza aggiuntiva del portoghese (utile per l'Italia).
• Background nei settori Industrial, Infrastructure, Energy o EdTech.
• Esperienza pregressa in startup o scale-up internazionali.

Cosa ci piacerebbe tu portassi

• Leadership naturale e proattività nell'apertura di nuove regioni.
• Capacità di negoziare contratti complessi e chiudere accordi ad alto impatto.
• Adattabilità a contesti di hyper-growth (es. crescita 2x-3x annua).
• Forte orientamento all'eccellenza del cliente e visione strategica del funnel di vendita.

Cosa offriamo

• Contratto a tempo indeterminato fin dall'inizio.
• Retribuzione competitiva: fisso + variabile in base a esperienza e risultati.
• Onboarding in presenza a Valencia (1-2 mesi) con alloggio e trasferta coperti.
• Orario: lun-giov ingresso 8:30-9:30 / uscita 18:00-19:00; venerdì giornata intensiva.
• Vantaggi fiscali: buoni pasto, contributi trasporto e servizi per l'infanzia.
• 23 giorni di ferie all'anno.
• Opportunità reali di crescita professionale in una scale-up europea in espansione internazionale.

Diversità e pari opportunità

Vidext crede nell'uguaglianza di opportunità per tutti, incluse le persone con disabilità. Se questo è il tuo caso, ti invitiamo a candidarti.

Benefit

• Contratto a tempo indeterminato
• Retribuzione fissa + variabile
• Onboarding in sede a Valencia con alloggio e trasferta a carico dell'azienda
• Buoni pasto, contributi trasporto e supporto per l'infanzia
• 23 giorni di ferie

Requisiti

Minimo 4 anni di esperienza come BDM o in ruoli di vendita consultiva B2B SaaS; madrelingua italiana e inglese fluente (C1); comprovata esperienza nel raggiungimento di quote di fatturato; profilo "hunter" per il cold prospecting; capacità di comprendere soluzioni AI e tradurle in benefici di business. Preferibile esperienza con dipartimenti HR/L&D/PRL, conoscenza del portoghese, background in Industrial/Infrastructure/Energy/EdTech e pregressa esperienza in startup/scale-up internazionali.