Responsabile Commerciale - Key Account Manager Industriale
Senior

Descrizione della Posizione Lavorativa

Ruolo e responsabilità principali:

• Ruolo con responsabilità a livello nazionale e internazionale e partecipazione alla definizione delle strategie commerciali dell'azienda.
• Coordinamento, selezione e gestione delle reti di vendita nazionali e internazionali.
• Elaborazione di piani strategici pluriennali (budget e forecast) in collaborazione con la Direzione.
• Analisi di mercato, definizione delle strategie di business e valutazione di rischi e opportunità (Risk Management).
• Sviluppo del mercato e gestione del portafoglio clienti, con focus sui clienti strategici.
• Gestione e utilizzo del CRM aziendale per il monitoraggio delle attività commerciali e dei clienti.
• Ricezione e presa in carico delle richieste di offerta, verifica dei portali clienti e dei requisiti documentali.
• Analisi documentale delle gare d'appalto (aspetti amministrativi, tecnici ed economici) e predisposizione della documentazione per la partecipazione, coordinando i follow‑up con le funzioni coinvolte.
• Esame e valutazione delle offerte tramite strumenti interni di analisi e supporto alla negoziazione con clienti strategici.
• Attività di handover al Project Management per l'avvio delle commesse.

Azienda

Azienda manifatturiera industriale, leader nel proprio settore, specializzata nello sviluppo e nella produzione di soluzioni tecnologiche ad alto valore aggiunto e presente su scala nazionale e internazionale.

Competenze ed esperienza richieste

• Laurea in discipline economiche, ingegneristiche o affini.
• Esperienza consolidata di almeno 8 anni in ruoli commerciali B2B in contesti industriali strutturati.
• Competenza nella gestione di gare d'appalto e in processi complessi.
• Ottime capacità analitiche, organizzative e relazionali; forte orientamento al risultato e alla gestione dei clienti strategici.
• Conoscenza fluente della lingua inglese; gradita una seconda lingua.
• Disponibilità a trasferte nazionali e internazionali.

Posizione chiave nella definizione delle strategie commerciali aziendali con inserimento in una realtà industriale leader, in crescita e orientata all'innovazione.

Benefit

• Inserimento in una realtà industriale leader e in forte crescita.
• Posizione strategica con responsabilità nazionali e internazionali.

Località: Benevento (BN), Italia.

Requisiti

Laurea in discipline economiche, ingegneristiche o affini; almeno 8 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B in contesti industriali strutturati; competenza nella gestione di gare d'appalto; ottime capacità analitiche, organizzative e relazionali; inglese fluente (seconda lingua gradita); disponibilità a trasferte nazionali e internazionali.