Key Account Manager Hospitality Smart Building Solutions
Con Esperienza
Gruppo Urmet
Nichelino, Torino, Piemonte, Italia
Di persona
Contratto a tempo indeterminato
Building Automation e Hospitality (Tecnologie per edifici)
Descrizione della Posizione Lavorativa
GLT Solutions è nata a Torino nel 1985 per la realizzazione di sistemi di controllo tecnologico e sicurezza. Inizialmente attiva come system integrator, l'azienda ha progressivamente sviluppato al proprio interno una struttura di progettazione dei sistemi impiegati. L'esperienza diretta con le esigenze degli installatori ha portato GLT Solutions a progettare soluzioni che prima rispondevano ai bisogni interni e poi sono diventate una missione aziendale.
Negli anni Novanta l'azienda si è specializzata in Building Automation e Automazione Alberghiera, sviluppando prodotti affidabili e innovativi basati su tecnologie avanzate e pensati per integrarsi con altri prodotti al fine di costituire sistemi completi e realmente integrati. Dal 2001 GLT Solutions fa parte del Gruppo URMET S.p.A., contribuendo a un polo tecnologico che opera su più fronti: telecomunicazioni, videocitofonia, antintrusione, videosorveglianza e prevenzione incendi/fughe gas.
Ruolo: Key Account Manager - Hospitality & Smart Building Solutions
Il ruolo è strategico per guidare la crescita commerciale e mantenere il vantaggio competitivo. Il/la Key Account Manager assicura che le soluzioni aziendali vengano correttamente fornite e implementate presso i clienti chiave (grandi installatori, general contractor, società immobiliari), coltivando relazioni che aumentano la soddisfazione, la fidelizzazione e le opportunità di business.
Responsabilità principali
- Sviluppare il business Hospitality su tutto il territorio nazionale, acquisendo nuovi clienti e consolidando account strategici.
- Guidare i clienti nei processi di evoluzione tecnologica e modernizzazione degli impianti, promuovendo soluzioni smart building e domotica.
- Presidiare il mercato tramite visite commerciali, networking e partecipazione a fiere ed eventi di settore.
- Collaborare con la Direzione Aziendale per raccogliere esigenze di mercato e contribuire allo sviluppo di nuove soluzioni ad alto valore aggiunto.
- Coordinare relazioni con partner e filiali internazionali, supportando l’adattamento delle soluzioni a mercati esteri.
- Affiancare la rete vendita italiana come riferimento tecnico-commerciale per progetti complessi e opportunità strategiche.
- Analizzare capitolati, esigenze progettuali e richieste di mercato per definire soluzioni coerenti con le necessità del cliente.
Competenze tecniche richieste
- Laurea in Ingegneria, Economia o percorso tecnico-commerciale equivalente.
- Esperienza indicativamente 3-5 anni in ruoli commerciali o tecnico-commerciali nei settori Hospitality, building automation, domotica, impiantistica o tecnologie per edifici.
- Capacità di sviluppare relazioni di lungo periodo con clienti, progettisti e partner; attitudine consulenziale e orientamento all’innovazione tecnologica.
- Ottime capacità di coordinamento e collaborazione cross-funzionale.
- Buona conoscenza della lingua inglese e disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e a partecipare a eventi di settore.
Competenze professionali
- Eccellenti capacità di comunicazione e negoziazione.
- Abilità nella gestione del tempo e nell'organizzazione.
- Capacità di lavorare in autonomia e in team.
- Orientamento al cliente e forte focus sui risultati.
- Capacità di analisi e problem-solving.
Sede di lavoro: Torino (località segnalata: Nichelino, TO).
I dati personali contenuti nei curricula ricevuti saranno trattati nel rispetto del Regolamento UE 2016/679 (GDPR) e del d.lgs. 196/2003, come modificato dal d.lgs. 101/2018, per finalità di selezione del personale.