Key Account Manager
Con Esperienza

Descrizione della Posizione Lavorativa

Exact Sciences si dedica a trasformare la prevenzione, la diagnosi e il percorso terapeutico del cancro, offrendo ai pazienti e ai clinici chiarezza per decisioni sicure nei momenti più importanti. Unendoti al team troverai una carriera orientata allo scopo, una cultura inclusiva e benefit strutturati a supporto della vita professionale.

Panoramica della posizione

Oncotype DX®, guidando la medicina personalizzata. Con l'aumento dell'adozione e del rimborso della Genomic Testing nel carcinoma mammario in fase precoce, l'organizzazione commerciale italiana è in espansione: per questo si ricerca un Key Account Manager da inserire nel team in forte crescita.

La posizione è field-based e responsabile delle attività e delle performance del Sud-Est Italia; le sedi preferite sono Bari; Foggia. Exact Sciences Italia è un team snello ma ambizioso, con uffici a Milano e sede europea a Zug.

Responsabilità principali

• Elaborare piani account locali allineati al piano nazionale del brand e mirati a superare gli obiettivi di vendita.
• Applicare tecniche di vendita avanzate con gli operatori sanitari (in particolare chirurghi, oncologi e anatomopatologi) per individuare bisogni e favorire l'adozione di Oncotype DX®.
• Costruire relazioni anche con interlocutori non clinici per dimostrare il valore del test al Servizio Sanitario Nazionale.
• Lavorare in autonomia con piena responsabilità territoriale, stabilendo priorità per massimizzare il ritorno delle attività sul territorio.
• Operare in un mercato competitivo, differenziando chiaramente Oncotype DX® dai concorrenti e implementando strategie di account efficaci.
• Fornire supporto logistico ai centri oncologici designati per garantire l'ordinazione efficace del test.
• Completare i programmi di formazione e mantenere una solida competenza tecnica sui test genomici e sui prodotti EXAS.
• Partecipare a riunioni di vendita e congressi professionali, collaborando strettamente con sales management, marketing e il team commerciale europeo.
• Fornire feedback diretti e tempestivi a tutti i livelli aziendali per supportare decisioni informate.

Requisiti minimi

• Almeno 5 anni di esperienza commerciale con prodotti premium e comprovati successi nella promozione di prodotti complessi in oncologia medica e/o diagnostica (idealmente in carcinoma mammario) nella regione.
• Esperienza nella gestione di molteplici stakeholder e decisori del Servizio Sanitario Nazionale, compresi aspetti di rimborso.
• Conoscenza approfondita dei KOL regionali (oncologi, patologi, procurement e decisori chiave).
• Capacità dimostrata di gestire grandi territori e account strategici.
• Buona familiarità o rapida capacità di apprendere ricerca clinica e diagnostica oncologica.
• Eccellente comprensione dell'assistenza oncologica nel settore pubblico italiano e ottime capacità comunicative, sia scritte che orali, a tutti i livelli del SSN.
• Spirito imprenditoriale: lavoratore autonomo, proattivo e capace di operare in realtà di dimensioni contenute o divisioni snelle.
• Disponibilità a viaggiare per meeting nazionali (3-4 volte l'anno) e potenzialmente a congressi internazionali con pernottamenti e attività serali/weekend.
• Patente di guida italiana pulita.

Qualifiche preferite

• Laurea in discipline scientifiche / esperienza in genomica o ambito clinico.
• Ottima conoscenza commerciale della lingua inglese.
• Esperienza in market access, marketing, leadership, formazione o altri ruoli non commerciali considerata un valore aggiunto.

Benefit

• Carriera orientata allo scopo, cultura inclusiva e benefit strutturati a supporto della vita lavorativa.

Requisiti

Minimo 5 anni di esperienza commerciale con prodotti premium nel settore oncologico e/o diagnostico nella regione; esperienza nella gestione di stakeholder e processi di rimborso del SSN; conoscenza dei KOL regionali; capacità di gestire grandi territori e account strategici; familiarità con ricerca clinica e diagnostica oncologica; ottima comprensione dell'assistenza oncologica pubblica italiana; capacità comunicative a tutti i livelli; autonomia, spirito imprenditoriale e disponibilità a viaggiare; patente di guida italiana pulita. Preferibili laurea in ambito scientifico, buona conoscenza dell'inglese commerciale e esperienza in market access/marketing/leadership o ruoli non-sales.