Account Manager ICT
Con Esperienza

Descrizione della Posizione Lavorativa

La divisione Sales & Marketing di Randstad Professional, specializzata nella ricerca e selezione di Middle e Senior Management, collabora con un'azienda leader nelle soluzioni tecnologiche integrate per la ricerca di un Account Manager ICT B2B.

Responsabilità principali

• Sviluppare e gestire il portafoglio clienti, identificando nuove opportunità di business.
• Creare relazioni con un approccio commerciale consulenziale, rispettando i KPI commerciali.
• Analizzare i processi operativi del cliente per proporre soluzioni personalizzate volte all'efficientamento dei punti vendita, con focus su progetti di fidelity e profilazione dell'utente finale nel mondo self (Self-payments, casse Self-checkout, Self-scanning).
• Costruire e mantenere relazioni durature con gli stakeholder decisionali (Direttori Acquisti, IT Manager, Decision Maker).
• Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla negoziazione tecnica alla chiusura contrattuale, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità.
• Collaborare con Product Development e specialisti tecnici per assicurare che le soluzioni, sia software che hardware (misuratori fiscali, scanner, display, cassetti contanti), rispondano alle esigenze di mercato.
• Monitorare i trend di innovazione software e hardware.

Requisiti

• Almeno 3 anni in ruoli commerciali/account management, preferibilmente nella vendita di software a clienti B2B di taglia medium e large.
• Capacità di discutere soluzioni software, architetture dati e strumenti di automazione retail.
• Eccellenti doti comunicative, orientamento al risultato, forte abilità di negoziazione e attitudine al problem-solving.
• Doti commerciali, proattività ed empatia.

Sede di lavoro: Roma, con trasferte.

Nota: la scheda riporta anche la localizzazione Bari (BA), Italia in pubblicazione.

Pacchetto retributivo: CCNL Commercio, 40.000 - 45.000 EUR annui + MBO + auto. Contratto a tempo indeterminato.

Benefit

• CCNL Commercio
• Retribuzione 40-45k annui
• MBO (obiettivi variabili)
• Auto aziendale
• Contratto a tempo indeterminato

L'annuncio è rivolto ad ambo i sessi ed è aperto a tutte le candidature nel rispetto della diversity e dell'inclusività.

Requisiti

Minimo 3 anni in ruoli commerciali/account management, preferibilmente nella vendita di software a clienti B2B di taglia medium e large; capacità di discutere soluzioni software, architetture dati e strumenti di automazione retail; eccellenti doti comunicative, orientamento al risultato, forte capacità di negoziazione, attitudine al problem-solving, proattività ed empatia.