Account Executive - E-invoicing Compliance
Senior
Recommend Recruitment Ltd
Bolzano, Bolzano, Trentino-Alto Adige, Italia
Di persona
Contratto a tempo indeterminato
Tecnologia / Software (SaaS) - Soluzioni di compliance e fatturazione elettronica
Descrizione della Posizione Lavorativa
Il cliente è un'importante azienda tecnologica internazionale specializzata nella trasformazione digitale, pioniera nelle soluzioni di compliance intelligente e fatturazione elettronica. L'organizzazione supporta grandi imprese nel gestire ambienti normativi complessi e in evoluzione, offrendo un contesto collaborativo e orientato all'innovazione dove i talenti ad alte prestazioni possono crescere e influenzare il mercato.
Il ruolo
Cerchiamo un Account Executive per un ruolo ad alto impatto focalizzato sul new business in un contesto di forte crescita. Sarai responsabile di costruire ed espandere la base clienti enterprise dell'azienda in Italia e in ulteriori mercati europei e internazionali, occupandoti di cicli di vendita complessi verso organizzazioni con fatturato superiore a €300M.
Responsabilità chiave
- Nuova acquisizione: guidare l'intero ciclo di vendita enterprise, dal prospecting alla firma del contratto, individuando e ingaggiando grandi multinazionali interessate da obblighi di e-invoicing e CTC.
- Vendite cross-border: gestire processi di vendita multi-stakeholder coinvolgendo finance, tax, IT, procurement e compliance in diversi paesi e coordinare accordi ad alto valore con i team interni di delivery.
- Espansione del mercato e pipeline: sviluppare e mettere in atto un piano territoriale strategico con focus sull'Italia e contribuire alla pipeline in mercati come Belgio, Polonia, Francia e Germania; creare relazioni con partner dell'ecosistema (consulenti, esperti regolatori, integratori).
- Vendita consulenziale e orientata alla soluzione: collaborare con Solution Consulting per definire proposte su misura e dimostrazioni prodotto; posizionarsi come advisor per i prospect spiegando impatti regolatori e benefici dell'automazione della fatturazione elettronica.
- Collaborazione interna e influenza sul prodotto: fare da voce del cliente, fornire insight di mercato a Product, Compliance e al Centre of Excellence e supportare l'allineamento della roadmap prodotto ai requisiti normativi europei emergenti.
Profilo richiesto
- Esperienza comprovata in vendite enterprise new business, idealmente in contesti SaaS o tecnologie guidate dalla compliance.
- Solida conoscenza di fatturazione elettronica, compliance o mandati CTC in Italia; preferibile esperienza su mercati europei.
- Esperienza nel vendere a stakeholder come CFO, CPO, responsabili Tax o Digital Transformation.
- Eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione e gestione degli stakeholder.
- Fluente in italiano e inglese.
- Approccio imprenditoriale, orientamento al raggiungimento di target e adattabilità a un ambiente in rapida crescita.
Perché unirsi
La posizione è inserita in un rapidamente espandente EMEA Centre of Excellence che guida la preparazione delle imprese europee alla trasformazione digitale obbligatoria in ambito compliance. Entrando ora avrai l'opportunità di influenzare direttamente l'espansione di mercato, conquistare clienti enterprise di riferimento e accelerare la tua carriera all'interno di un leader globale.
Luogo
Bolzano (BZ), Italia
Benefit
Inserimento in un team EMEA in forte crescita, possibilità di influire sulla strategia e sulla roadmap prodotto, opportunità di carriera in un'organizzazione internazionale e visibilità su grandi progetti enterprise.