UFS Trade Marketing Manager
Senior

Descrizione della Posizione Lavorativa

Formarás parte de una organización global donde, además de una carrera profesional, tendrás acceso a una amplia red diversa y a una cultura que apoya el desarrollo. Serás elegible al plan anual de bonus (basado en resultados de negocio y contribución individual) y al Annual Shares Plan, según la política vigente de la compañía.

Propósito del puesto

El/la Commercial Operations Manager en Unilever Food Solutions Italy lidera la transformación de la estrategia de negocio en una ejecución comercial disciplinada, asegurando crecimiento rentable en canales y clientes. Reportando al Head of Country de UFS, actúa como coordinador central de la agenda comercial, liderando la planificación de ventas, forecasting, estrategia de precios y mix, gobernanza de inversiones comerciales, efectividad promocional, planificación por cliente y gestión del desempeño.

Responsabilidades clave

• Dirigir el proceso anual de planificación comercial y el marco de ejecución de ventas.
• Gestionar el proceso S&OP y de forecasting para alinear demanda, suministro y prioridades comerciales.
• Impulsar el Net Revenue Management en todas sus palancas: precios, transformación del portafolio, gestión activa del mix, optimización promocional y gobernanza de inversiones comerciales.
• Desarrollar e implementar estrategias por cliente y canal que maximicen el crecimiento rentable y el retorno de la inversión.
• Utilizar insights de sell-out para diseñar estrategias de cliente, optimizar promociones y promover crecimiento sostenible y rentable.
• Dirigir revisiones de desempeño comercial, detectar oportunidades de crecimiento y asegurar la responsabilidad por resultados.
• Facilitar a la fuerza de ventas mediante analítica avanzada, dashboards de rendimiento e instrumentos de apoyo a la toma de decisiones.
• Gobernar las inversiones comerciales para asegurar una ejecución disciplinada y la asignación óptima de recursos.
• Promover la alineación cross-funcional (Ventas, Marketing, Finanzas, Supply Chain y Customer Development) para una ejecución impecable de prioridades del negocio.
• Soportar programas de innovación y renovación mediante una sólida activación comercial y excelencia en la ejecución.
• Desarrollar capacidades y procesos que mejoren la eficacia comercial, el rendimiento de la ruta al mercado y la rentabilidad por cliente.

Requisitos

• Mínimo 5 años de experiencia en Net Revenue Management (NRM) y Trade Marketing Investment (TMI) dentro de la industria FMCG.
• Experiencia demostrada en forecasting, planificación comercial y ejecución.
• Mentalidad basada en datos y sólidas habilidades analíticas (con experiencia en Power BI y Microsoft Excel), capaz de convertir datos en recomendaciones accionables para la ruta al mercado.
• Fuertes habilidades de liderazgo y capacidad para influir, colaborar y gestionar stakeholders y clientes diversos.
• Interés por la industria alimentaria y enfoque orientado a resultados, con una actitud colaborativa e inclusiva.
• Fluidez en italiano e inglés.

Formación y cualificaciones preferidas

• Experiencia en alimentos, bebidas o canal Out of Home.
• Exposición a canales de ventas o distribución.
• Capacidad para usar IA o programación analítica.
• Experiencia educativa o profesional internacional.
• Título en Empresa, Economía, Finanzas, Marketing o campo relacionado.

Información adicional

Ubicación: Oficina en Roma. Tipo de contrato: jornada completa, permanente. Rango salarial bruto anual: €51.200 – €70.400 (definido según experiencia y nivel).

Se prevén desplazamientos limitados a clientes. Herramientas: PC. Por favor, envía tu candidatura en inglés. La compensación y el nivel contractual se determinarán según la experiencia, habilidades técnicas y principios de equidad interna.

Beneficios

• Smart working
• Comedor de empresa
• Seguro de salud y de vida
• Academia de aprendizaje digital
• Tienda de la empresa y descuentos
• Programas de bienestar mental y físico
• Permiso parental mejorado

Requisiti

Mínimo 5 años en NRM y TMI en FMCG; experiencia en forecasting y planificación comercial; manejo avanzado de Power BI y Excel; liderazgo y capacidad de influencia; interés en el sector alimentario; fluidez en italiano e inglés. Titulación en Empresa/Economía/Marketing o afines y experiencia internacional son valoradas.