Key Account Manager
Con Esperienza
RS Group
Sesto San Giovanni, Milano, Lombardia, Italia
Hybrid
Contratto a tempo indeterminato
Distribuzione e Commercio (elettronica, automazione e manutenzione)
Descrizione della Posizione Lavorativa
Key Account Manager (KAM) - Emilia Romagna: sarai responsabile della gestione e dello sviluppo dei clienti chiave nell'area assegnata, lavorando a stretto contatto con il team Sales e diversi stakeholder interni per consolidare relazioni, proporre soluzioni innovative e aumentare la quota di mercato.
Il ruolo
Il tuo obiettivo principale sarà generare crescita concentrandoti su clienti ad alto potenziale, offrendo un servizio personalizzato e un'esperienza di valore per rendere RS Group il fornitore di prima scelta. Adotterai un approccio consulenziale per comprendere le esigenze specifiche dei clienti e proporre soluzioni efficaci basate sulla nostra Value Proposition.
Responsabilità
- Definire e implementare strategie di crescita per il portafoglio clienti dell'area Emilia Romagna, tramite incontri in presenza e virtuali.
- Raggiungere obiettivi di vendite, margine lordo e promuovere la crescita del marchio privato nell'area assegnata.
- Collaborare con team interni (Sales, Marketing, Customer Support) per garantire un servizio di alto valore ai clienti.
- Utilizzare Salesforce per raccogliere dati e ottenere insight strategici su clienti e opportunità di business.
- Promuovere e implementare soluzioni a valore aggiunto e soluzioni custom per ottimizzare la supply chain dei clienti.
- Sviluppare relazioni di lungo termine negoziando accordi strategici conformi alle policy commerciali aziendali.
- Coordinarsi con fornitori strategici per supportare i clienti target.
- Assicurare la corretta gestione e riservatezza dei dati dei clienti nel rispetto delle normative vigenti.
Competenze ed Esperienze
- Almeno 4 anni di esperienza in ruoli commerciali (Sales o Business Development).
- Essere basat* nella regione di riferimento (Emilia Romagna).
- Capacità di guidare la crescita delle vendite e superare gli obiettivi.
- Approccio consulenziale nella gestione clienti e nella proposta di soluzioni.
- Esperienza in organizzazioni a matrice e capacità di lavorare con diversi stakeholder.
- Conoscenza di Salesforce e strumenti di business planning.
- Ottime capacità di negoziazione e gestione di accordi commerciali complessi.
- Eccellenti doti comunicative e attitudine a interfacciarsi con figure di alto livello aziendale.
- Forte orientamento ai risultati e passione per il servizio al cliente.
- Esperienza nella gestione di un funnel di vendita strutturato e nella validazione del potenziale di spesa dei clienti.
Informazioni su RS Group
RS Group è uno dei principali operatori nella distribuzione multicanale globale, specializzato in prodotti per elettronica, automazione e manutenzione. L'azienda opera in 32 paesi e offre oltre 800.000 prodotti a più di 1,2 milioni di clienti nel mondo. Con la mission “be the first choice”, RS pone il cliente al centro e fornisce non solo prodotti ma anche servizi a valore aggiunto grazie a una solida rete di fornitori.
Sei pronto/a ad entrare nel team? La tua empatia, creatività e capacità di relazione ti aiuteranno a comprendere le sfide dei clienti e a proporre soluzioni efficaci. RS è un'organizzazione globale, innovativa e inclusiva che offre opportunità di crescita professionale.
Benefit
- Pacchetto di benefit competitivo e allineato a standard internazionali.
- Ambiente dinamico e flessibile per esprimere il proprio potenziale.
- Cultura inclusiva e orientata alla crescita professionale.
- Modalità di lavoro ibrida (indicazioni: #LI-HYBRID). Sede indicativa: Sesto San Giovanni (MI).