Founding Account Executive
Senior
Pietro
Milano, Milano, Lombardia, Italia
Hybrid
Contratto a tempo indeterminato
Tecnologia / Intelligenza Artificiale
Descrizione della Posizione Lavorativa
Chi è la società
Si tratta di una startup in early stage nel settore dell'Intelligenza Artificiale, fondata da ex leader provenienti da realtà come Meta, X e Coinbase. L'azienda si posiziona come il "Vercel per l'AI stack" e sviluppa un SDK proprietario e un Agent Studio per connettere agenti AI al mondo reale.
Il contesto del ruolo
L'azienda cerca il proprio Founding Account Executive (Employee #3). Il ruolo è pensato per professionisti con forte propensione alle startup e grande operatività, in grado di lavorare con una mentalità da co-founder per far crescere il fatturato da zero a €500k di ARR nei primi 12 mesi. Il candidato opererà in autonomia sul territorio e riporterà direttamente ai founder con sede negli Stati Uniti.
La sfida
- Zero-to-One Prospecting: mappare il mercato e generare la pipeline in completa autonomia, in assenza di playbook predefiniti o di un supporto marketing strutturato.
- High-Volume Sales: responsabilità di chiudere 3-4 deal al mese, con ticket medi tra 10k€ e 20k€ e cicli di vendita rapidi (1-2 mesi).
- Value Selling: condurre trattative basate sul valore, trasformando il risparmio di tempo tecnico in ROI misurabile per interlocutori C-Level.
Requisiti (Must Have)
- Grit & Discipline: routine consolidata di cold calling e prospecting multi-canale.
- Network: capacità di attivare contatti immediati nei segmenti PMI e startup.
- No Enterprise-only: esperienza in vendite veloci e transazionali, non esclusivamente in grandi clienti enterprise.
- Attitudine all'autonomia operativa e al lavoro in contesti early-stage.
Prima di candidarsi, assicurarsi che il CV sia aggiornato e leggere con attenzione le specifiche del ruolo.
Modalità di lavoro e località
Ruolo in modalità ibrida con base operativa a Milano. Nella pubblicazione è indicata anche la località Palermo (PA), Italia; il ruolo richiede però disponibilità a operare con riferimento all'ufficio di Milano.
Benefit e compenso
- RAL: €50.000 annui.
- Bonus variabile: fino a €50.000 legato ai risultati (OTE €100.000).
- Equity: piano di stock option significativo, coerente con lo status di Founding Employee.