Key Account Manager - Meccanica di precisione
Senior

Descrizione della Posizione Lavorativa

Profili Commerciali è la divisione di Profili dedicata alla ricerca e selezione di professionisti nei settori Sales, Marketing e Communication. Il nostro cliente è un'azienda industriale italiana consolidata con oltre 30 anni di esperienza, specializzata nella produzione di semilavorati e componentistica di precisione. L'azienda gestisce internamente l'intero ciclo produttivo, dalla progettazione alla consegna, si distingue per l'elevato know-how tecnico, l'adozione di tecnologie avanzate e un forte focus su innovazione, digitalizzazione dei processi e miglioramento continuo. La realtà impiega tra 180 e 200 dipendenti e fattura tra € 30-40 milioni.

Il ruolo

• Collabora con la Direzione Aziendale nella definizione del budget, monitorando gli obiettivi economici e analizzando gli scostamenti per garantire il raggiungimento delle performance attese.
• Individua nuove opportunità di business tramite analisi di mercato, attività di scouting e contatti telefonici e diretti, contribuendo alla definizione e implementazione di strategie di acquisizione clienti.
• Gestisce e sviluppa le relazioni con i clienti esistenti, costruendo rapporti duraturi, negoziando accordi commerciali, aggiornando i listini e predisponendo presentazioni.
• Assicura il corretto allineamento su ordini, fatturazione e pagamenti e mantiene un costante coordinamento interno con le diverse funzioni aziendali tramite contatti regolari e visite periodiche.
• Supporta le attività tecniche e operative collaborando con il team engineering nello sviluppo dell'offerta e nell'avvio dei progetti, monitorando logistica, consegne, ciclo di vita del prodotto e gestendo eventuali criticità qualitative.

Offerta professionale

• Inquadramento: CCNL Metalmeccanica Industria.
• RAL indicativa: € 45.000 - € 50.000 con definizione di un sistema premiante.
• Contesto internazionale di clientela e forte specializzazione tecnico-tecnologica, con focalizzazione su innovazione di componenti e tecnologie.
• Assegnazione di un portafoglio clienti già attivo e consolidato e buon livello di autonomia operativa.
• Forte interazione con il team tecnico-commerciale interno e con referenti clienti (Procurement Manager, Buyer tecnici, Category, ecc.).
• Luogo di lavoro: provincia di Verona con trasferte giornaliere occasionali principalmente in Italia e in ambito europeo.

Requisiti

• Titolo di studio: laurea breve in ingegneria o economia oppure diploma tecnico.
• Esperienza: almeno 3 anni in ambito tecnico-commerciale (es. sales engineer, project engineer, proposal engineer o ruoli equivalenti), preferibilmente in aziende operanti nelle lavorazioni meccaniche, componentistica di precisione o subfornitura industriale per comparti come elettromeccanico, OEM, macchine industriali, HVAC.
• Competenze linguistiche: buona conoscenza dell'inglese per la gestione dei rapporti con clienti internazionali.
• Strumenti: esperienza consolidata nell'uso di MS Excel e MS PowerPoint per analisi e presentazioni; basi di project management.
• Comportamentali: spiccata proattività, approccio interfunzionale alla risoluzione dei problemi, capacità di lavoro in team, forte propensione analitica, tenacia e determinazione nel ruolo.
• Soft skills aggiuntive: responsabilità, empatia, ascolto attivo, buone doti comunicative e relazionali, resilienza nella gestione dello stress.

Benefit per i dipendenti

• Contratto e inquadramento secondo CCNL Metalmeccanica Industria.
• RAL € 45.000 - € 50.000 con sistema premiante.
• Ambiente tecnico-specialistico e internazionale, con portafoglio clienti consolidato e possibilità di autonomia operativa.

Requisiti

Laurea breve in ingegneria o economia o diploma tecnico; almeno 3 anni di esperienza in ruoli tecnico-commerciali (sales engineer, project engineer, proposal engineer o simili), preferibilmente nel settore delle lavorazioni meccaniche, componentistica di precisione o subfornitura industriale; buona conoscenza dell'inglese; esperienza consolidata con MS Excel e MS PowerPoint; basi di project management; proattività, capacità analitiche, attitudine al lavoro di squadra e resilienza.