Descrizione della Posizione Lavorativa
Ruolo: Avrai la responsabilità di gestire e sviluppare un portafoglio clienti attivo composto da aziende già presenti nel database aziendale, promuovendo soluzioni di assistenza completa.
Responsabilità
- Sviluppare e valorizzare il portafoglio clienti esistente tramite attività di cross-selling e up-selling e proponendo contratti di assistenza completa.
- Coordinare le attività commerciali quotidiane, monitorando chiamate, visite e follow-up.
- Analizzare le opportunità di crescita utilizzando il gestionale proprietario dell'azienda.
- Affiancare e coordinare una nuova risorsa commerciale durante la fase di inserimento.
- Contribuire alla definizione di processi commerciali strutturati e supportare la futura crescita del team commerciale.
Requisiti
- Esperienza nella gestione di team commerciali e nello sviluppo/valorizzazione di portafogli clienti.
- Consolidata esperienza in ruoli commerciali B2B.
- Forte capacità di coordinamento, pianificazione e organizzazione delle attività commerciali.
- Approccio imprenditoriale e forte orientamento ai risultati.
- Disponibilità a una presenza costante sul territorio e in sede.
- Preferibile provenienza dai settori sicurezza sul lavoro, medicina del lavoro, formazione sicurezza o DPI.
- Preferibile esperienza nella vendita di servizi B2B legati a compliance, sicurezza e consulenza aziendale.
- Preferibile esperienza nella costruzione e nello sviluppo di team commerciali e nella gestione di processi di fidelizzazione e sviluppo di clienti ricorrenti.
Soft Skills
- Gestione team
- Coordinamento
- Pianificazione
- Organizzazione
- Approccio imprenditoriale
- Orientamento ai risultati
Riferimento annuncio: J-18808-Ljbffr
Luogo di lavoro: Monza (MB), Italia.
Requisiti
Esperienza nella gestione di team commerciali; esperienza nello sviluppo e valorizzazione del portafoglio clienti; forte capacità di coordinamento, pianificazione e organizzazione delle attività commerciali; approccio imprenditoriale e orientamento ai risultati; disponibilità a presenza costante sul territorio e in sede; esperienza consolidata in ruoli commerciali B2B. Preferenziale provenienza dai settori sicurezza sul lavoro, medicina del lavoro, formazione sicurezza o DPI; preferibile esperienza nella vendita di servizi B2B legati a compliance, sicurezza e consulenza aziendale; preferibile esperienza nella costruzione e sviluppo di team commerciali e conoscenza di processi di fidelizzazione e sviluppo clienti ricorrenti.
Competenze richieste
Competenze professionali
Sviluppo portafoglio clienti
Vendita B2B
Cross-selling
Up-selling
Uso gestionale/CRM proprietario
Vendita servizi di compliance e sicurezza
Costruzione team commerciali
Fidelizzazione clienti
Competenze trasversali
Gestione team
Coordinamento
Pianificazione
Organizzazione
Approccio imprenditoriale
Orientamento ai risultati