Key Account Manager
Con Esperienza

Descrizione della Posizione Lavorativa

FUCHS è il principale fornitore indipendente di soluzioni per la lubrificazione, con prodotti e servizi utilizzati in numerosi settori. L'azienda conta oltre 6.000 dipendenti in più di 50 paesi e valorizza lo spirito imprenditoriale, le idee e le competenze del proprio personale.

Cerchiamo una persona da inserire come Key Account Manager per la Industry Division, con sede a Buttigliera d'Asti (Asti). Il ruolo si concentra sull'identificazione e sulla massimizzazione delle opportunità di sviluppo commerciale e vendita, oltre che sul mantenimento e sull'incremento delle posizioni dei clienti esistenti.

Il/la KAM riporterà al Direttore Commerciale della Divisione Industry e dovrà operare con visione strategica e approccio operativo, adattandosi dinamicamente alle esigenze del mercato. Sono richieste competenze gestionali e ottime capacità di lavoro in team.

Mansioni e responsabilità

• Gestire la strategia commerciale dei clienti assegnati con orientamento al risultato (volumi, €/lt, CM%).
• Definire, implementare, revisionare e monitorare i KPI dei key customer in collaborazione con il Sales Manager.
• Stabilire prospettive di sviluppo del mercato in accordo con il Direttore Commerciale della divisione.
• Monitorare i risultati dei clienti affidati (accordi commerciali, contratti, business results).
• Gestire i contratti dei key customer e applicare la price policy.
• Predisporre preventivi/offerte e gestire la reportistica clienti utilizzando il CRM aziendale.
• Analizzare il segmento di business affidato e proporre iniziative di sviluppo.

Requisiti e competenze

• Laurea in Economia, Ingegneria Chimica o esperienza equivalente nel settore chimico.
• Residenza nel Nord Italia (o disponibilità al trasferimento) e predisposizione alla presenza in sede e a frequenti trasferte sul territorio assegnato.
• Esperienza nel settore chimico; è preferibile conoscenza del business dei lubrificanti.
• Orientamento commerciale con focus su innovazione, performance e sviluppo del business.
• Ottime capacità di negoziazione e competenza nella costruzione dell'offerta di valore.
• Capacità di teamworking e allineamento con la strategia aziendale definita dalla direzione.

La zona di competenza sarà definita in base alla residenza. L'inquadramento sarà concordato in sede di colloquio in base alle competenze e all'esperienza maturata. Inviare candidatura con curriculum vitae e autorizzazione al trattamento dei dati personali.

Per ulteriori informazioni è possibile scrivere all'azienda: saremo lieti di rispondere. Visita jobs.fuchs.com per maggiori dettagli. Riferimento annuncio: #J-18808-Ljbffr. Località: Asti (AT), Italia.

Benefit

• Far parte di un'azienda globale con oltre 6.000 dipendenti in più di 50 paesi.
• Opportunità di crescita e sviluppo professionale in ambito commerciale nel settore industriale e dei lubrificanti.

Requisiti

Laurea in Economia o Ingegneria Chimica (o esperienza equivalente nel settore chimico); residenza nel Nord Italia o disponibilità al trasferimento; presenza in sede e frequenti trasferte; esperienza nel settore chimico (preferibile conoscenza dei lubrificanti); competenze commerciali, negoziali e di teamworking.