Account Manager ICT
Con Esperienza

Descrizione della Posizione Lavorativa

Randstad Professional - divisione Sales & Marketing, specializzata nella ricerca e selezione di Middle e Senior Management, è incaricata da un'azienda leader nelle soluzioni tecnologiche integrate di ricercare un/una Account Manager ICT B2B.

Responsabilità principali

• Sviluppare e gestire il portafoglio clienti, identificando nuove opportunità di business.
• Creare relazioni mediante un approccio commerciale consulenziale e rispettando i KPI commerciali.
• Analizzare i processi operativi dei clienti per proporre soluzioni personalizzate mirate all'efficientamento dei punti vendita, con focus su progetti di fidelity e profilazione dell'utente finale nel mondo self (Self-payments, casse Self-checkout, Self-scanning).
• Costruire e mantenere relazioni durature con gli stakeholder decisionali (Direttori Acquisti, IT Manager, Decision Maker).
• Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla negoziazione tecnica alla chiusura contrattuale, garantendo il raggiungimento dei target di fatturato e di marginalità.
• Collaborare con Product Development e specialisti tecnici per assicurare che le soluzioni implementate rispondano alle esigenze di mercato, sia sul versante Software che Hardware (misuratori fiscali, scanner, display, cassetti contanti).
• Monitorare i trend di mercato relativi all'innovazione Software e Hardware.

Requisiti richiesti

• Minimo 3 anni in ruoli commerciali o di account management, preferibilmente nella vendita di software a clienti B2B di dimensione medium/large.
• Capacità di confrontarsi su soluzioni software, architetture dati e strumenti di automazione retail.
• Eccellenti doti comunicative, orientamento al risultato, forte capacità di negoziazione e attitudine al problem-solving.
• Doti commerciali, proattività ed empatia.

Sede di lavoro: Roma, con trasferte sul territorio.

Pacchetto retributivo

Inquadramento: CCNL Commercio. Retribuzione indicativa 40.000-45.000 EUR annui + MBO + auto. Contratto a tempo indeterminato.

Note

L'annuncio è rivolto ad ambo i sessi nel rispetto delle normative vigenti e della diversity/inclusività.

Benefit

• Retribuzione indicativa 40-45k EUR annui.
• MBO (bonus legato a obiettivi).
• Auto aziendale.
• Contratto a tempo indeterminato e inquadramento CCNL Commercio.

Requisiti

Minimo 3 anni in ruoli commerciali/account management (preferibilmente vendita software a clienti B2B medio/grandi); capacità di discutere soluzioni software, architetture dati e strumenti di automazione retail; ottime doti comunicative, orientamento al risultato, forte capacità di negoziazione, problem-solving, proattività ed empatia.