Institutional Sales Director
Senior

Descrizione della Posizione Lavorativa

Business overview

BNP Paribas Securities Services è uno dei principali global custodians al mondo: siamo la banca di riferimento per le istituzioni finanziarie, occupandoci delle operazioni collegate ai loro conti titoli e della protezione degli asset dei clienti durante l'intero ciclo d'investimento. BNP Paribas Securities Services è classificata al 5° posto a livello mondiale e come primo custode non americano.

Mission and scope

Il ruolo di Institutional Sales Director ha l'obiettivo di massimizzare le opportunità commerciali del Gruppo BNP Paribas nel segmento dei fondi pensione e dei sistemi previdenziali in Italia, operando su due dimensioni strategiche complementari.

In qualità di Sales Specialist per Securities Services, è richiesta una conoscenza profonda e consolidata del panorama italiano dei piani pensionistici, delle assicurazioni e della gestione del risparmio, oltre a una rete di relazioni di fiducia a livello C-Level. Il ruolo gestisce un portafoglio di opportunità di elevato valore, seguendo l'intero ciclo commerciale dalla identificazione del prospect fino alla chiusura dell'accordo, con piena responsabilità sul cliente e sulla trattativa. Data la concentrazione dei decisori istituzionali e degli organismi di settore a Roma, per il principale mercato di riferimento è richiesta una presenza locale costante, con un impegno stimato di 12–15 giorni lavorativi al mese (3–4 giorni a settimana).

Come Group Commercial Coordinator, la figura guida e coordina gli sforzi commerciali delle entità del Gruppo (CIB, Cardiff, Asset Management, BNL, Findomestic, Arval) verso i clienti istituzionali prioritari, assicurando un'offerta integrata e differenziata.

Primary responsibilities

• Strategic relationship development: creare e mantenere relazioni di fiducia con Presidenti, Vicepresidenti, Direttori e membri del CdA di fondi pensione e altri enti previdenziali; sfruttare la rete esistente per accelerare lo sviluppo commerciale; rappresentare la banca in eventi istituzionali, con particolare focus sui forum e associazioni romane; instaurare relazioni con associazioni di settore, advisor e studi legali.
• Market intelligence & segment understanding: sviluppare e aggiornare una conoscenza approfondita dell'ecosistema delle pensioni italiane (regolamentazione, governance, mandate di investimento e problematiche operative); analizzare trend e anticipare cambiamenti di segmento per posizionare proattivamente nuove opportunità.
• Relationship management: implementare strategie per gestire relazioni con stakeholder istituzionali di alto livello, garantire comunicazioni regolari, risposte tempestive alle evoluzioni del segmento e condivisione interna delle informazioni; mantenere una presenza visibile a Roma.
• Internal collaboration: cooperare strettamente con team interni (client coverage, client lines, marketing, product, client service) per garantire allineamento e efficacia del Gruppo.
• Performance monitoring: definire KPI per valutare l'efficacia delle relazioni senior, includendo monitoraggio delle interazioni, eventi C-Level e presenza a Roma.
• Pipeline & business development: individuare aree di valore distintivo per Securities Services, quantificare opportunità, mantenere e aggiornare liste di prospect e piani account, monitorare opportunità in CRM, valutare la profittabilità e massimizzare la penetrazione di prodotto.
• Revenue & profitability: convertire opportunità in ricavi, gestire il processo di vendita end-to-end (inclusi RFP), rispettare procedure interne di deal management e rischio, proporre soluzioni creative e negoziare tariffe per massimizzare margini; completare documentazione di compliance e KYC e validare i requisiti di credito.
• Market & competitive intelligence: sviluppare e condividere conoscenza su clienti, trend di mercato, offerte concorrenti e sviluppi regolamentari; contribuire alla strategia commerciale globale e partecipare al disegno di nuovi prodotti/servizi.
• Brand & market presence: intervenire come relatore a conferenze e panel per aumentare la visibilità di BNP Paribas e fungere da sponsor interno per richieste di miglioramento del servizio da parte dei clienti.

What we expect from you

• Behavioral skills: orientamento al risultato, forte business acumen, approccio strategico, capacità di costruire relazioni a livello istituzionale senior, orientamento al cliente, ottime capacità di comunicazione e negoziazione, organizzazione, proattività, adattabilità e alto standard etico e consapevolezza del rischio.
• Technical skills: conoscenza approfondita degli strumenti finanziari e del business dei servizi titoli; conoscenza dettagliata del segmento dei fondi pensione e dei sistemi previdenziali italiani; fluency in English and Italian (written and spoken).

Experience

• Almeno 8+ anni di esperienza nel settore dei fondi pensione e dei sistemi previdenziali.
• Rete provata di relazioni ai livelli di Presidente e Direttore Generale nella comunità dei fondi pensione italiani.
• Proven track record come Sales Director.

Other information

• Contract type: Permanent (Director).
• Remuneration: according to experience.
• Location: Milan, with a regular presence in Rome (12–15 working days/month).
• This announcement is addressed to all genders (D.Lgs. 198/2006, Equal Opportunities Code).

Benefits

Remuneration commensurate with experience. Additional benefits are not specified in the notice.

Requisiti

Minimum 8+ years of experience in the pension fund and retirement schemes industry; proven network of relationships at Chairman and Director General level within the Italian pension and retirement community; track record as a sales director; fluency in English and Italian; deep knowledge of securities services and the Italian pension segment.