Key Account Manager
Con Esperienza

Descrizione della Posizione Lavorativa

GLT Solutions, fondata a Torino nel 1985, si è inizialmente affermata come system integrator per poi sviluppare internamente competenze di progettazione dei sistemi impiegati nelle proprie realizzazioni. L’esperienza diretta con le esigenze degli installatori ha portato l’azienda a progettare soluzioni mirate prima per uso interno e successivamente come missione aziendale. Dalla prima metà degli anni Novanta GLT Solutions si è specializzata in Building Automation e Automazione Alberghiera.

Attorno a questi ambiti l’azienda ha realizzato prodotti e soluzioni affidabili e innovativi, studiati per integrarsi con altri dispositivi e creare sistemi completi. Dal 2001 GLT Solutions fa parte del gruppo URMET S.p.A., contribuendo a un polo tecnologico che opera su più fronti, tra cui telecomunicazioni, videocitofonia, sistemi antintrusione, videosorveglianza e prevenzione incendi e fughe gas.

Posizione

Key Account Manager - Hospitality & Smart Building Solutions

Il ruolo è fondamentale per sostenere la crescita aziendale e mantenere il vantaggio competitivo, garantendo che le soluzioni siano fornite e implementate efficacemente dai clienti chiave (grandi installatori, general contractor, società immobiliari). Gestendo e coltivando queste relazioni, il Key Account Manager aumenta la soddisfazione e la fidelizzazione dei clienti e favorisce nuove opportunità di business.

Responsabilità principali

• Sviluppare il business Hospitality su tutto il territorio nazionale, acquisendo nuovi clienti e consolidando account strategici.
• Guidare i clienti nei processi di aggiornamento tecnologico e modernizzazione degli impianti, promuovendo soluzioni per smart building e domotica.
• Presidiare il mercato attraverso visite commerciali, networking e partecipazione a fiere ed eventi di settore.
• Collaborare con la Direzione Aziendale per raccogliere esigenze di mercato e contribuire allo sviluppo di soluzioni ad alto valore aggiunto.
• Coordinare le relazioni con partner e filiali internazionali, supportando l’adattamento delle soluzioni ai diversi mercati esteri.
• Affiancare la rete vendita italiana come riferimento tecnico-commerciale per progetti complessi e opportunità strategiche.
• Analizzare capitolati, esigenze progettuali e richieste di mercato per definire soluzioni coerenti con le necessità del cliente.

Requisiti

Competenze tecniche

• Laurea in Ingegneria, Economia o percorso tecnico-commerciale equivalente.
• Esperienza indicativa di 3-5 anni in ruoli commerciali o tecnico-commerciali nei settori Hospitality, building automation, domotica, impiantistica o tecnologie per edifici.
• Capacità di sviluppare relazioni di lungo periodo con clienti, progettisti e partner e attitudine consulenziale orientata all’innovazione tecnologica.
• Ottime capacità di coordinamento e collaborazione cross-funzionale.
• Buona conoscenza della lingua inglese e disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e partecipazione a eventi di settore.

Competenze professionali

• Eccellenti capacità di comunicazione e negoziazione.
• Buona gestione del tempo e capacità organizzative.
• Capacità di lavorare in autonomia e in team, forte orientamento al cliente e focus sui risultati.
• Capacità di analisi e problem-solving.

Altre informazioni

Retribuzione: RAL 40.000 €

Sede: Torino, con attività su tutto il territorio nazionale.

Benefit

• Retribuzione annua lorda indicata: 40.000 €.
• Opportunità di partecipare a fiere ed eventi di settore e trasferte nazionali.

Requisiti

Laurea in Ingegneria, Economia o percorso tecnico-commerciale equivalente; esperienza di circa 3-5 anni in ruoli commerciali o tecnico-commerciali nei settori Hospitality, building automation, domotica, impiantistica o tecnologie per edifici; ottime capacità relazionali e di coordinamento; conoscenza della lingua inglese; disponibilità a trasferte nazionali e partecipazione ad eventi.