Business Development Manager - Automation Motion Control
Senior

Descrizione della Posizione Lavorativa

Importante azienda multinazionale, leader nella produzione di soluzioni per l'automazione industriale, ha incaricato la nostra società di ricerca e selezione di individuare un/a Business Development Manager.

La figura sarà responsabile dell'incremento del business tramite lo sviluppo di progetti innovativi di motion control, automazione, digitalizzazione ed efficientamento energetico nei settori Consumer Goods e Pharma. Dovrà creare relazioni strategiche con gli End User per comprendere i fabbisogni, stimolare la domanda e favorire l'inserimento delle soluzioni aziendali nei capitolati tecnici, valutando il ritorno economico dell'investimento e la fattibilità operativa. I requisiti individuati dovranno poi essere tradotti in attività di co-progettazione con gli uffici tecnici degli OEM.

Principali attività:

• Gestire in modo integrato la filiera (approccio Push & Pull): consulenza presso gli End User per proporre soluzioni tecnologiche che migliorino le performance e conversione delle opportunità in vendite tramite gli OEM.
• Condurre attività di pull presso gli stabilimenti clienti: mappatura dei requisiti produttivi e analisi analitiche su TCO e ROI relative all'ammodernamento tecnologico e alla riduzione dei consumi.
• Ottenere l'accreditamento e gestire la documentazione necessaria per l'inserimento del brand nelle Vendor List e nei capitolati tecnici e Project Book dell'End User.
• Svolgere attività di push e supervisione sugli OEM: concretizzare progetti d'innovazione gestendo la fattibilità tecnica ed economica nel rispetto dei vincoli dell'End User.
• Analizzare e promuovere l'adozione delle soluzioni aziendali presso i principali OEM di packaging, processo e movimentazione, proponendo offerte integrate (sistemi meccatronici decentralizzati, motoriduttori, servomotori, architetture di controllo e moduli software di sincronizzazione assi).
• Promuovere piattaforme IIoT per diagnostica predittiva e soluzioni di Smart Energy Management finalizzate all'efficientamento e all'ottimizzazione dei profili di carico degli stabilimenti.
• Interfacciarsi costantemente con la rete dei Drive Center territoriali (Sales, Key Account, Technical Sales) per finalizzare acquisizioni di commesse.
• Supportare l'Head Quarter tedesco nelle attività di Global Account Management e nella definizione di accordi commerciali internazionali.
• Collaborare con Marketing per iniziative di visibilità e con la divisione Service per definire contratti di manutenzione e servizi a valore aggiunto.
• Utilizzare i sistemi CRM aziendali per il monitoraggio analitico delle pipeline di vendita e dei KPI.

Requisiti richiesti:

• Diploma tecnico o laurea (Ingegneria - Automazione, Meccatronica, Elettronica, Energetica, Gestionale - o indirizzo Economico).
• Esperienza in ruoli commerciali, consulenza tecnica o ingegneria d'applicazione nel settore dell'automazione industriale.
• Conoscenza di architetture di automazione, sistemi di azionamento (inverter, servo) e logiche di Motion Control, oltre alle tematiche di efficientamento energetico e sostenibilità produttiva.
• Sensibilità economica per valutare investimenti industriali complessi legati all'ottimizzazione degli impianti (TCO/ROI).
• Ottima padronanza della lingua inglese, scritta e parlata.
• Disponibilità completa a frequenti trasferte nazionali e internazionali e partecipazione a percorsi di formazione presso l'HQ in Germania.

Zona di lavoro: Emilia Romagna e Veneto.

Contratto previsto: contratto a tempo indeterminato in un'azienda leader di mercato in continua espansione.

Benefit

• Contratto a tempo indeterminato presso un gruppo multinazionale leader di settore.
• Opportunità di crescita e formazione, inclusi periodi formativi presso l'Head Quarter in Germania.
• Ruolo con forte esposizione commerciale e tecnica e possibilità di collaborare con funzioni Marketing e Service.

CarusiHR & Co. S.r.l., Società di Ricerca e Selezione di Personale Qualificato (Aut. Min. 7/12/2018 Prot. n° 0000153). I candidati ambosessi (L.903/77) sono invitati a leggere l'informativa sulla privacy su www.carusihr.com (art.13, Regolamento UE 679/2016).

Requisiti

Diploma tecnico o laurea (ingegneristica o economica), esperienza in ruoli commerciali/consulenziali nel settore automazione, conoscenza di architetture di automazione e sistemi di azionamento, padronanza dell'inglese, completa disponibilità a frequenti trasferte nazionali e internazionali e formazione presso HQ in Germania.