Sales Area Manager
Con Esperienza

Descrizione della Posizione Lavorativa

Per una grande realtà del settore metalmeccanico (machinery), leader a livello internazionale, Adecco ricerca un/una Sales Area Manager responsabile dell'area DACH (Germania, Austria, Svizzera).

Il candidato entrerà a far parte del Team Vendite, composto da altri cinque Area Manager con competenze territoriali specifiche a livello mondiale. È previsto un percorso iniziale di formazione sul settore, sui prodotti, sul mercato e sulla concorrenza, e un affiancamento a un collega esperto nelle prime fasi di conoscenza e visita dei clienti (aziende di vari settori, in primis automotive). Dopo il periodo di affiancamento e il conseguente raggiungimento di autonomia operativa, il ruolo prevede la pianificazione delle attività, la gestione delle aree assegnate e il mantenimento dei rapporti con clienti fidelizzati e prospect.

Il ruolo non prevede la gestione diretta di altre risorse.

Responsabilità

• Definire e coordinare strategie commerciali per l'area di competenza in collaborazione con il Direttore Commerciale.
• Fidelizzare e consolidare i rapporti con i clienti attivi con un approccio consulenziale.
• Ricerca e sviluppo di nuovi clienti: apertura contatti, visite in loco e accoglienza in sede per la presentazione dell'azienda e dei prodotti.
• Analisi delle esigenze e dei capitolati tecnici e collaborazione con l'ufficio tecnico per la stesura di offerte commerciali; presentazione offerte, gestione trattative e chiusura ordini.
• Partecipazione attiva a fiere ed eventi di settore a livello internazionale.
• Collaborazione continua con ufficio tecnico, back office commerciale, post vendita ricambi, marketing e assistenza tecnica per garantire il miglior servizio al cliente.

Requisiti

• Titolo di studio: laurea in ambito tecnico-meccanico o diploma tecnico supportato da solida esperienza.
• Esperienza di alcuni anni in ruoli commerciali presso aziende che realizzano prodotti tecnici complessi (es. macchinari industriali, apparecchi meccanici o elettromeccanici).
• Consolidata attitudine al new business e alla fidelizzazione dei clienti con presenza costante sul territorio e approccio consulenziale.
• Buona conoscenza del tedesco e dell'inglese per utilizzo quotidiano.
• Disponibilità a trasferte nell'area DACH fino al 30% del tempo annuo (durata media delle trasferte 4-5 giorni).
• Soft skills: flessibilità, dinamismo, intraprendenza, spiccate doti commerciali, capacità di pianificazione e organizzazione, ottime doti comunicative e relazionali.

Dettagli rapporto di lavoro

• Contratto: Tempo indeterminato.
• Retribuzione: fissa a partire da 38.000 € annui + compenso variabile legato ai risultati + indennità di trasferta.
• Benefit: auto aziendale ad uso promiscuo, mensa aziendale, possibile appartamento in comodato d'uso gratuito (valutato in base alla situazione del candidato), welfare aziendale e servizio taxi abitazione/aeroporto per trasferte aeree.
• Orario: full time.
• Sede: provincia di Lecco (LC), Italia.

I candidati ambosessi (L.903/77) sono invitati a prendere visione dell'informativa sulla privacy. È disponibile un facsimile di domanda e si raccomanda attenzione rispetto ad annunci falsi presenti in rete. Adecco Italia S.p.A. (Aut. Min. Prot. N.1100-SG del 26.11.2004).

Requisiti

Laurea in ambito tecnico-meccanico (o diploma con solida esperienza); alcuni anni di esperienza commerciale in aziende di prodotti tecnici complessi; attitudine al new business e alla fidelizzazione con presenza sul territorio; buona conoscenza del tedesco e dell'inglese; disponibilità a trasferte fino al 30% del tempo annuo (media 4-5 giorni); ruolo senza responsabilità di gestione diretta di risorse.