Account Manager ICT
Con Esperienza

Descrizione della Posizione Lavorativa

La divisione Sales & Marketing di Randstad Professional, specializzata nella ricerca e selezione di Middle e Senior Management, cerca per un'azienda leader nelle soluzioni tecnologiche integrate un/una Account Manager ICT B2B.

Le principali responsabilità includono:

• Sviluppare e gestire il portafoglio clienti, individuando nuove opportunità di business.
• Creare e consolidare relazioni tramite un approccio commerciale consulenziale e il rispetto dei KPI commerciali.
• Analizzare i processi operativi del cliente per proporre soluzioni personalizzate mirate all'efficientamento dei punti vendita, con particolare attenzione a progetti di fidelity e profilazione dell'utente finale nel mondo self (Self-payments, casse Self-checkout, Self-scanning).
• Costruire e mantenere relazioni solide con gli stakeholder decisionali (Direttori Acquisti, IT Manager, Decision Maker).
• Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla negoziazione tecnica alla chiusura contrattuale, assicurando il raggiungimento dei target di fatturato e marginalità.
• Collaborare con il team di Product Development e con gli specialisti tecnici per garantire che le soluzioni implementate rispondano alle esigenze di mercato, sia lato software che lato hardware (misuratori fiscali, scanner, display, cassetti contanti).
• Analizzare i trend di mercato e l'innovazione su software e hardware.

I requisiti richiesti sono:

• Minimo 3 anni di esperienza in ruoli commerciali/account management, preferibilmente nella vendita di software a clienti B2B di dimensione medium e large.
• Capacità di discutere soluzioni software, architetture dati e strumenti di automazione retail.
• Eccellenti doti comunicative, orientamento al risultato, forte capacità di negoziazione e attitudine al problem-solving.
• Doti commerciali, proattività ed empatia.

Sede di lavoro: Roma con trasferte.

Pacchetto retributivo: CCNL Commercio, 40.000 - 45.000 EUR annui + MBO + auto; contratto a tempo indeterminato.

L'annuncio è rivolto ad ambo i sessi ed è aperto a qualsiasi candidati secondo le normative vigenti in materia di diversity e inclusività.

Benefit

• MBO (bonus legato agli obiettivi)
• Auto aziendale
• Contratto a tempo indeterminato e inquadramento secondo CCNL Commercio

Requisiti

Minimo 3 anni in ruoli commerciali/account management (preferibilmente vendita software a clienti B2B medium/large); capacità di discutere soluzioni software, architetture dati e strumenti di automazione retail; eccellenti doti comunicative, orientamento al risultato, forte capacità di negoziazione, attitudine al problem-solving; doti commerciali, proattività ed empatia.