Descrizione della Posizione Lavorativa

Descrizione dell'azienda

Pozzi Leopoldo S.r.l. è una realtà industriale italiana con una lunga tradizione nello sviluppo di macchinari e soluzioni tecnologiche avanzate per il settore manifatturiero, con un background storico nel mondo tessile e attività anche nei settori food, recupero calore ed efficientamento energetico. Con sede a Barlassina, vicino a Milano, l'azienda progetta e realizza macchine innovative, tecnologie di processo e soluzioni pensate per migliorare le performance produttive, l'efficienza e la competitività dei clienti.

L'azienda opera in ambiti quali macchinari industriali, soluzioni di processo, sistemi per il recupero energetico e scambiatori di calore, adottando un approccio rivolto all'innovazione, all'efficientamento e alla sostenibilità industriale. Opera sui mercati globali tramite una rete commerciale internazionale e trasforma richieste e feedback dei clienti in soluzioni concrete grazie alla collaborazione tra area commerciale, ufficio tecnico e R&D.

Descrizione del ruolo

Ricerchiamo un/una Senior Technical Sales Specialist in full-time con sede a Barlassina. Il ruolo prevede trasferte in Europa e oltre per visite presso clienti, partecipazione a fiere e attività di sviluppo commerciale.

La figura avrà un ruolo centrale nel consolidamento dei mercati esistenti e nello sviluppo di nuovi mercati, aree geografiche e opportunità commerciali. Sarà responsabile della gestione e crescita delle relazioni con clienti acquisiti e dell'identificazione di nuovi potenziali clienti, applicazioni, segmenti e partner strategici.

• Attività di scouting e analisi del potenziale di mercato per contesti non ancora presidiati.
• Costruzione di relazioni da zero e trasformazione di contatti preliminari in progetti commerciali concreti.
• Approccio tecnico-consulenziale: comprensione delle esigenze produttive e tecniche del cliente e collaborazione con ufficio tecnico, R&D e altre funzioni per definire soluzioni personalizzate.
• Gestione completa del ciclo di vendita: dalla prima fase di contatto e analisi, alla preparazione dell'offerta tecnico-commerciale, negoziazione e chiusura.
• Presentazioni tecniche di prodotto e tecnologia, supporto alla rete commerciale internazionale e partecipazione a fiere di settore.

Il ruolo riguarderà diverse tecnologie del portafoglio aziendale; è valutata positivamente la capacità di valorizzare applicazioni legate a scambiatori di calore, recupero energetico, efficientamento dei processi e sostenibilità industriale.

Si tratta di un'opportunità per una figura commerciale con forte sensibilità tecnica, che desideri contribuire sia alla crescita delle vendite sia allo sviluppo di soluzioni innovative basate sulle reali esigenze dei clienti.

Requisiti obbligatori

• Comprovata esperienza in Technical Sales e vendite, preferibilmente in macchinari industriali, automazione, tecnologie o contesti industriali complessi.
• Esperienza nello sviluppo di nuovi mercati, nuove aree geografiche o segmenti applicativi e nella gestione/ consolidamento di clienti e mercati esistenti.
• Capacità di comprendere soluzioni tecniche complesse e dialogare con clienti industriali su macchinari, tecnologie di processo, efficienza produttiva ed efficientamento energetico.
• Ottima conoscenza dell'italiano e dell'inglese, parlati e scritti.
• Forti capacità comunicative, di sintesi e spiegazione di concetti tecnici a interlocutori sia tecnici sia commerciali.
• Capacità di collegare esigenze commerciali e tecniche lavorando con ufficio tecnico, R&D e produzione.
• Approccio consulenziale alla vendita, orientamento al cliente e alla creazione di soluzioni ad alto valore aggiunto.
• Forti capacità di negoziazione, problem solving e analisi; orientamento ai risultati.
• Disponibilità a viaggiare in Italia e all'estero.

Requisiti aggiuntivi

• Laurea in Ingegneria (meccanica, energetica, industriale, tessile o affini) o equivalente background tecnico.
• Esperienza con strumenti CRM, gestione documentazione tecnica e MS Office o software affini per pipeline commerciale, offerte e reportistica.
• Precedente esperienza in macchinari industriali, macchine tessili, scambiatori di calore o efficienza energetica costituisce un plus.
• Conoscenza di tematiche su recupero energetico, efficientamento dei processi e sostenibilità industriale.
• Capacità di lavorare in contesti internazionali e multiculturali; attitudine proattiva e curiosità tecnica.

Requisiti

Esperienza comprovata in Technical Sales in contesti industriali complessi, sviluppo nuovi mercati, comprensione di soluzioni tecniche complesse, ottima conoscenza di italiano e inglese, forti capacità comunicative e di negoziazione, disponibilità a viaggiare in Italia e all'estero.