Business Development Director
Senior
Aitho S.r.l.
Milano, Milano, Lombardia, Italia
Hybrid
Contratto a tempo indeterminato
Information Technology, Consulenza
Descrizione della Posizione Lavorativa
Posizione: Business Development Director | Partner
Località: Milano · Modalità: Ibrido
Contratto: CCNL Dirigenti PMI, full‑time a tempo indeterminato
Retribuzione: RAL compresa tra €80.000 e €100.000 + MBO + Ticket Restaurant + Welfare + possibile piano di Stock Option.
Chi stiamo cercando
Cerchiamo una figura senior con solida esperienza commerciale e capacità consulenziali, in grado di contribuire direttamente alla crescita dell’azienda aprendo e sviluppando relazioni strategiche con clienti enterprise. Non è un ruolo di vendita di servizi standardizzati: vogliamo una persona che sappia trasformare contatti qualificati in contratti per progetti custom, system integration e servizi professionali chiavi in mano.
La persona si interfaccerà con CIO, CTO e altri decision maker IT, comprenderà i loro bisogni, costruirà fiducia e convertirà relazioni qualificate in opportunità concrete. Riporterà direttamente al CEO e avrà responsabilità nell’identificare la strategia di crescita e nel posizionamento dell’offerta, lavorando a stretto contatto con il team tecnico, il Pre‑Sales Solution Architect e i team di delivery.
Requisiti (Must have)
- Almeno 10 anni di esperienza nella vendita di servizi IT complessi a clienti enterprise: system integration, consulenza, progetti custom, managed services.
- Relazioni attive con CIO, CTO, Head of IT, Innovation Manager o altri decision maker in banche, assicurazioni, fintech o grandi gruppi finanziari.
- Referenze documentate e track record dimostrabile nella generazione di new business e nella chiusura di contratti di valore (≥ €100k).
- Conoscenza diretta del settore bancario/finanziario: cicli di acquisto, vendor list, procurement e dinamiche RFP.
- Comprensione delle sfide del settore: migration di piattaforme, compliance (DORA, PSD2), modernizzazione applicativa e adozione di soluzioni AI.
- Inglese fluente, scritto e parlato.
Responsabilità e attività principali
- Definire, insieme al CEO, la strategia commerciale sui mercati target.
- Identificare, qualificare e sviluppare nuove opportunità di business su clienti enterprise.
- Aprire e coltivare relazioni dirette con CIO, CTO e C‑level.
- Costruire e gestire una pipeline commerciale strutturata con forecast e visibilità sui risultati.
- Guidare le fasi iniziali del ciclo di vendita: prospecting, relazione, discovery e qualificazione delle esigenze.
- Coinvolgere il Pre‑Sales Solution Architect e i team tecnici nelle fasi di solution design e proposta.
- Contribuire alla redazione di offerte, proposal, risposte a RFP e modelli di collaborazione ad alto valore.
- Supportare il posizionamento dell’azienda su progetti di AI, system integration, application modernization e soluzioni custom.
Come lavorerai
Tu guiderai la relazione commerciale e la qualificazione del bisogno; il Pre‑Sales Solution Architect si occuperà della definizione tecnica e della progettazione della soluzione, mentre il team di delivery si farà carico dell’esecuzione progettuale. Non troverai processi commerciali eccessivamente rigidi o un grande reparto marketing: troverai invece un’azienda solida con un team tecnico forte, accesso diretto al management e la possibilità di incidere concretamente sulla crescita.
Benefit
- MBO legato ai risultati
- Ticket Restaurant
- Welfare
- Possibilità di accedere a un piano di Stock Option
L’annuncio è rivolto a candidati di entrambi i sessi, ai sensi delle Leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e nazionalità, ai sensi dei D.Lgs. 215/03 e 216/03.