Strategic Account Manager - South Europe Electronics
Senior

Descrizione della Posizione Lavorativa

Azienda: Il cliente è una realtà industriale internazionale che sviluppa soluzioni e materiali tecnologici per il mercato elettrico ed elettronico.

Posizione: Cerchiamo un Strategic Account Manager responsabile dello sviluppo commerciale e del consolidamento dei rapporti con clienti strategici nell'area del Sud Europa, con focus su Italia, Francia e Spagna. Il ruolo combina l'apertura di nuove opportunità con la gestione e la crescita degli account esistenti e funge da punto di contatto tra cliente e funzioni tecniche, commerciali e marketing.

Responsabilità

• Sviluppare nuove opportunità commerciali presso clienti strategici nei mercati assegnati.
• Consolidare e ampliare le relazioni con gli account esistenti e aumentare la penetrazione commerciale.
• Definire e implementare strategic account plan in linea con gli obiettivi della business line.
• Costruire relazioni con interlocutori di diverse funzioni e livelli organizzativi.
• Gestire commercialmente progetti regionali e internazionali, coordinando gli stakeholder coinvolti.
• Comprendere esigenze tecniche e applicative dei clienti e trasformarle in opportunità commerciali.
• Operare come collegamento tra cliente e funzioni interne (team tecnici, R&D, marketing).
• Contribuire alla definizione di soluzioni e proposte di valore coerenti con le necessità del mercato.
• Raccogliere e condividere informazioni su trend, competitor e dinamiche di settore.
• Partecipare a incontri tecnici, presentazioni, eventi di settore e iniziative presso i clienti.
• Predisporre forecast, report commerciali e aggiornare puntualmente il CRM.
• Collaborare con team internazionali in una struttura a matrice.

Competenze ed esperienza richieste

• Almeno 5-7 anni di esperienza commerciale nel mercato Electronics o in settori elettrici/elettronici affini.
• Esperienza nella gestione di clienti strategici e nello sviluppo business in contesti B2B.
• Conoscenza del mercato di riferimento, delle dinamiche competitive e dei processi decisionali dei clienti.
• Capacità di gestire opportunità e progetti complessi con interlocutori tecnici e commerciali.
• Approccio consulenziale, orientamento ai risultati e solide capacità negoziali.
• Autonomia, proattività e attitudine a operare in contesti internazionali e distribuiti.
• Ottime capacità comunicative, relazionali e di presentazione.
• Inglese fluente; disponibilità a frequenti trasferte (~60%).
• Dimestichezza con CRM, Microsoft Office e strumenti di reporting commerciale.
• La conoscenza del francese e/o dello spagnolo è considerata preferenziale.

Elementi preferenziali

• Esperienza in ambito Automotive Electronics.
• Conoscenza dei processi di assemblaggio elettronico.
• Familiarità con materiali e soluzioni per la protezione e l'isolamento dei componenti elettronici.
• Conoscenza dei processi e degli standard qualitativi del settore Automotive, incluso IATF 16949.

Offerta

• Inserimento in una realtà industriale internazionale con ruolo strategico nello sviluppo commerciale del Sud Europa.
• Collaborazione con team tecnici, commerciali e di marketing internazionali e elevata autonomia nella gestione del territorio e degli account.
• Formazione approfondita sulle soluzioni e sui prodotti aziendali.
• Modalità di lavoro da remoto compatibilmente con le frequenti attività sul territorio.
• RAL: €65.000 - €70.000.
• Previsti MBO e auto aziendale.

Benefit

• Auto aziendale
• Piano MBO
• Formazione sui prodotti e soluzioni aziendali
• Modalità di lavoro flessibile con possibilità di remoto

Requisiti

Minimo 5-7 anni di esperienza commerciale nel settore Electronics o affini; esperienza nella gestione di clienti strategici B2B; inglese fluente; disponibilità a trasferte nel Sud Europa (~60%); dimestichezza con CRM, Microsoft Office e strumenti di reporting. Francese e/o spagnolo costituiranno titolo preferenziale.