Account Manager Horeca
Junior / Apprendista
The HEINEKEN Company
Via Udine, Città Nuova, Roiano, Trieste, Trieste, Friuli-Venezia Giulia, 34135, Italia
Di persona
Contratto a tempo indeterminato
Food & Beverage
Descrizione della Posizione Lavorativa
JR. HORECA ACCOUNT MANAGER
Chi siamo
Da oltre 50 anni HEINEKEN è un punto di riferimento nel settore birrario in Italia: deteniamo una quota di mercato del 33,3% e contiamo oltre 2.000 collaboratori distribuiti sul territorio nazionale. Produciamo più di 6 milioni di ettolitri all’anno nei nostri quattro birrifici di Comun Nuovo (BG), Pollein (AO), Massafra (TA) e Assemini (CA), con il supporto della rete di distribuzione e servizi Partesa dedicata al canale Ho.Re.Ca.
Grazie a una forte identità locale unita a una presenza globale, HEINEKEN coniuga innovazione e tradizione per generare un impatto positivo sulle comunità in cui opera. Promuoviamo un ambiente di lavoro inclusivo, collaborativo e stimolante, offrendo percorsi di crescita, formazione, welfare e opportunità di lavoro flessibile. Accogliamo candidature da tutte le persone qualificate, valorizzando la diversità in tutte le sue forme.
La posizione e il team
HEINEKEN Italia ricerca una risorsa da inserire nella funzione Horeca, nel team BU Nord, con il ruolo di Junior Horeca Account Manager. La risorsa sarà responsabile dell’area di Udine e Trieste e riporterà all’Horeca Territory Manager. L’obiettivo è presidiare il territorio, raggiungere gli obiettivi di vendita assegnati e promuovere la presenza e la visibilità dei brand con particolare attenzione alle iniziative di Sell Out.
Attività principali
- Garantire l’implementazione della Channel Strategy e dell’Outlet Execution presidiano i Top Image Outlet e il proprio panel continuitivo, in collaborazione con la funzione Trade Marketing.
- Sviluppare il portfolio brand di HEINEKEN tramite negoziazioni e accordi con i Punti di Consumo, lavorando con i distributori del territorio.
- Gestire e sviluppare i panel outlet nella propria area commerciale (clienti HITA o conversione di prospect).
- Pianificare e attuare attività promozionali a Sell Out per garantire il corretto posizionamento dei brand.
- Presidiare i locali Brand Building nella zona, assicurando l’attivazione della PICOS in termini di assortimento e visibilità e promuovendo la cultura birraria con un servizio di spillatura impeccabile (alla spina e in bottiglia).
- Raggiungere gli obiettivi commerciali di zona (distribuzione, numero di negoziazioni/accordi, visibilità, formazione).
- Monitorare il territorio attraverso il contatto diretto con i Punti di Consumo per assicurare l’implementazione della Route to Market definita.
- Mantenere un flusso informativo continuo con Account Manager Sell In, Territory Manager, Trade Marketing e BU Manager per costruire la più efficace Route to Market sul Punto di Consumo.
- Gestire il budget assegnato dal Territory Manager per sviluppare il portfolio brand in coerenza con la politica commerciale.
Requisiti
- Capacità relazionali e di comunicazione.
- Capacità di analisi e interpretazione dei dati e dei trend di vendita.
- Capacità negoziali e problem solving per identificare le soluzioni migliori per azienda e cliente.
- Orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi di business.
- Buona conoscenza del territorio e dei clienti dell’area assegnata (Udine e Trieste).
- Passione per il canale Horeca e per il mondo Beverage.
- Propensione a un lavoro dinamico con forte presidio del mercato/territorio, flessibilità e determinazione.
- Conoscenza della lingua inglese a livello B2.
- Conoscenza del pacchetto Microsoft Office (Excel, PowerPoint).
Benefit
HEINEKEN offre percorsi di crescita e formazione, programmi di welfare e opportunità di lavoro flessibile all’interno di un ambiente inclusivo e collaborativo.