Major Account Manager
Senior
Altro
Venezia, Città Metropolitana di Venezia, Veneto, Italia
Hybrid
Contratto a tempo indeterminato
Sicurezza informatica / Information Technology
Descrizione della Posizione Lavorativa
Missione
Se ritiene di avere le competenze richieste per questa posizione, legga con attenzione i dettagli sottostanti e candidi oggi stesso. Palo Alto Networks è impegnata a proteggere il nostro stile di vita digitale: operiamo all'incrocio tra innovazione e impatto risolvendo problemi reali con tecnologie all'avanguardia. In questa realtà ogni voce conta e ogni idea ha valore; se vuole svolgere il lavoro più significativo della sua carriera insieme a persone motivate, questo è il posto giusto.
Chi siamo
Per essere il partner di cybersecurity preferito dai clienti, anticipiamo il futuro del settore seguendo i nostri valori: Disruption, Collaboration, Execution, Integrity e Inclusion. Integrare l'AI nel nostro lavoro quotidiano ci permette di amplificare l'impatto di ciascuna persona. Il ruolo è offerto in modalità remota, ma il lavoro di squadra è ibrido e collaborativo su più geografie: distanza non è un limite all'impatto. Entrerà a far parte di una cultura che valorizza fiducia, responsabilità e successo condiviso.
Riassunto del ruolo
Il Major Account Manager collabora con i clienti per proteggere l'intera esperienza digitale. Motivato a risolvere sfide critiche della sicurezza dei clienti, collega esigenze e soluzioni per ogni fase della prevenzione delle minacce. Questo ruolo è un importante fattore di crescita e ricavo per l'azienda: come professionista di vendita esperto guiderà gli ingaggi commerciali.
Palo Alto Networks guida la piattaformizzazione offrendo soluzioni di eccellenza che permettono ai clienti di costruire un'architettura zero‑trust e affrontare trasformazioni critiche. Per assicurare che la forza vendita sia preparata, abbiamo sviluppato FLIGHT, un programma di onboarding immersivo che combina formazione virtuale e in presenza nella nostra sede, con coorti dedicate per formare i nuovi venditori senza distrazioni dai clienti.
Responsabilità principali
- Gestire e orchestrare cicli di vendita ampi e complessi coinvolgendo i partner e i team interni per servire al meglio il cliente.
- Applicare tecniche di vendita consulenziale per identificare le sfide di business e progettare soluzioni per prospect e clienti esistenti.
- Comprendere il panorama competitivo e i bisogni dei clienti per posizionare efficacemente il portfolio di soluzioni Palo Alto Networks.
- Definire obiettivi chiari e produrre forecast accurati sviluppando un piano territoriale dettagliato.
- Utilizzare casi e storie dei prospect per creare proposte di valore convincenti e specifiche per ciascun account.
- Aggiornarsi sulle novità e tendenze del settore e sul loro impatto sui prodotti e servizi.
- Viaggiare all'interno del territorio e partecipare a meeting aziendali secondo necessità.
Requisiti e qualifiche
- Esperienza e conoscenza di architetture SaaS, preferibilmente nei settori networking e/o security.
- Esperienza nella vendita di soluzioni complesse, value selling e tecniche di vendita consulenziale.
- Predisposizione tecnica a comprendere come prodotti e soluzioni tecnologiche risolvono problemi di business.
- Capacità di identificare problemi, analizzare dati, individuare cause radice e proporre soluzioni scalabili.
- Esperienza nel coltivare relazioni con partner di canale per adottare un approccio go‑to‑market channel‑centric.
- Conoscenza approfondita dell'intero ciclo di vendita e abilità nel seguire processi di vendita strutturati.
- Approccio olistico alla risoluzione dei problemi, considerando interrelazioni complesse e risultati.
- Eccellenti capacità di gestione del tempo e attitudine a lavorare con elevati livelli di autonomia.
Impegno aziendale
Siamo innovatori che sfidano lo status quo della cybersecurity: non possiamo raggiungere la nostra missione senza team diversificati che innovano insieme. Forniamo accomodamenti ragionevoli per candidati qualificati con disabilità; per assistenza o esigenze particolari contattare l'azienda. Palo Alto Networks è un datore di lavoro che offre pari opportunità: tutte le candidature qualificate saranno valutate senza discriminazioni di alcun tipo. Le informazioni fornite saranno trattate nel rispetto delle linee guida EEO.
Nota importante: non è previsto sponsorizzazione per visti di lavoro per questa posizione.
Benefit
- Modalità di lavoro remota con team ibridi e opportunità di collaborazione internazionale.
- Programma di onboarding immersivo FLIGHT (formazione virtuale e in sede) dedicato ai nuovi assunti in vendita.
- Ambiente che valorizza diversità, inclusione e pari opportunità.
- Supporto per accomodamenti ragionevoli a persone con disabilità.