Area Manager Channel Account Manager
Con Esperienza

Descrizione della Posizione Lavorativa

Chi siamo: DOTMobile è una realtà tecnologica in rapida crescita, specializzata in soluzioni IoT e sistemi telematici avanzati per il monitoraggio, l’efficientamento e la sicurezza di asset industriali. Per ampliare la nostra presenza commerciale cerchiamo un professionista della vendita indiretta per la macro-area del Centro-Sud peninsulare (isole escluse).

La sfida: Riportando al Direttore Commerciale, sarai il riferimento per lo sviluppo e la gestione della rete di Rivenditori e Partner Autorizzati nei settori chiave: Costruzioni (Movimento Terra), Sollevamento e Agricoltura. Non si tratta di vendere solo hardware: cerchiamo un "cacciatore di reti" capace di proporre un modello di business ad alto valore a concessionari, officine meccaniche industriali e consorzi locali.

Cosa farai concretamente:

• Mappare, approcciare e contrattualizzare i principali concessionari e le grandi officine del territorio.
• Presentare i vantaggi economici di DOTMobile, con focus su margini e servizi ricorrenti.
• Formare e affiancare la forza vendita dei partner per renderla autonoma e produttiva.
• Usare quotidianamente il CRM aziendale per pianificare i cluster settimanali di visite e monitorare le performance di zona.

Cosa cerchiamo:

• Esperienza consolidata di 3-5 anni nella vendita indiretta e nello sviluppo di reti di canale (B2B2B).
• Provenienza o forte introduzione nei settori: macchine agricole, movimento terra, sollevamento, ricambi industriali, lubrificanti o telematica automotive heavy duty.
• Inquadramento come Agente di Commercio Monomandatario (Enasarco) e residenza libera nel Centro-Sud peninsulare (ideale vicino a snodi A1/A14 come Lazio, Campania o Abruzzo).
• Mentalità orientata ai dati, forte attitudine al lavoro sul campo (circa l'80% del tempo) e disciplina nell'uso del CRM.

Cosa offriamo:

• Minimo garantito di mercato: 2.000 €/mese a scalare nei primi 12 mesi, per sostenere la fase di penetrazione territoriale.
• Piano provvigionale ad alto impatto: fino al 18% di provvigione immediata sull'acquisto dei pacchetti di stock da parte dei rivenditori (comprensivi di centralina e interconnessione a 60 mesi).
• Database aziendale: accesso profilato e progressivo al CRM interno con nominativi e lead già mappati.
• Supporto tecnico e affiancamento diretto dalla Direzione Commerciale.

Benefit

• Minimo garantito mensile (2.000 €/mese nei primi 12 mesi).
• Provvigioni fino al 18% su pacchetti di stock.
• Accesso al CRM aziendale con lead profilati.
• Supporto tecnico e commerciale dalla Direzione.

Requisiti

3-5 anni di esperienza nella vendita indiretta e nello sviluppo reti di canale (B2B2B); esperienza nei settori indicati (macchine agricole, movimento terra, sollevamento, ricambi industriali, lubrificanti o telematica heavy duty); inquadramento come Agente di Commercio Monomandatario (Enasarco); residenza nel Centro-Sud peninsulare (ideale vicino a snodi A1/A14: Lazio, Campania, Abruzzo); disponibilità a lavorare per l'80% in campo e uso disciplinato del CRM.