Account Manager ICT
Con Esperienza
Randstad Professional Italia
Roma, Roma, Lazio, Italia
Di persona
Contratto a tempo indeterminato
Tecnologia dell'informazione e soluzioni IT
Descrizione della Posizione Lavorativa
La divisione Sales & Marketing di Randstad Professional, specializzata in ricerca e selezione di Middle e Senior Management, collabora con un'azienda di riferimento nel settore delle soluzioni tecnologiche integrate per ricercare la figura di Account Manager ICT B2B.
Responsabilità principali
- Sviluppare e gestire il portafoglio clienti, identificando nuove opportunità di business.
- Creare relazioni attraverso un approccio commerciale consulenziale e rispettando i KPI commerciali.
- Analizzare i processi operativi dei clienti per proporre soluzioni personalizzate mirate all'efficientamento dei punti vendita, con focus su progetti di fidelity e profilazione dell'utente finale nel mondo self (self-payments, casse self-checkout, self-scanning).
- Costruire e mantenere relazioni durature con gli stakeholder decisionali (Direttori Acquisti, IT Manager e altri decision maker).
- Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla negoziazione tecnica fino alla chiusura contrattuale, garantendo il conseguimento degli obiettivi di fatturato e marginalità.
- Collaborare con il team di Product Development e con gli specialisti tecnici per assicurare che le soluzioni implementate rispondano alle esigenze di mercato, sia sul fronte software che hardware (misuratori fiscali, scanner, display, cassetti contanti).
- Monitorare i trend di innovazione software e hardware del mercato.
Requisiti richiesti
- Almeno 3 anni di esperienza in ruoli commerciali o di account management, preferibilmente nella vendita di software a clienti B2B di dimensione medium/large.
- Capacità di confrontarsi su soluzioni software, architetture dati e strumenti di automazione per il retail.
- Eccellenti doti comunicative, orientamento al risultato, forte capacità di negoziazione e attitudine al problem-solving.
- Proattività, empatia e solide competenze commerciali.
Sede di lavoro: Roma (con trasferte)
Benefit e retribuzione
Contratto: CCNL Commercio a tempo indeterminato. Retribuzione: indicativa 40.000 - 45.000 € annui + MBO + auto.
Il presente annuncio è rivolto ad ambo i sessi ai sensi delle leggi vigenti ed è aperto a candidature nel rispetto della diversity e dell'inclusività.