Account Manager ICT
Con Esperienza
Randstad Professional Italia
Roma, Roma, Lazio, Italia
Di persona
Contratto a tempo indeterminato
Information Technology e Soluzioni Tecnologiche integrate
Descrizione della Posizione Lavorativa
La divisione Sales & Marketing di Randstad Professional, specializzata in ricerca e selezione di Middle e Senior Management, seleziona per un'azienda leader nelle Soluzioni Tecnologiche integrate un profilo per la posizione di Account Manager ICT B2B.
Responsabilità principali
- Sviluppare e gestire il portafoglio clienti, identificando nuove opportunità di business.
- Creare e consolidare relazioni attraverso un approccio commerciale consulenziale e il rispetto dei KPI commerciali.
- Analizzare i processi operativi del cliente per proporre soluzioni customizzate finalizzate all'efficientamento dei punti vendita, con focus su progetti di fidelity e profilazione dell’utente finale nel mondo self (Self-payments, casse Self-checkout, Self-scanning).
- Costruire e mantenere rapporti a lungo termine con gli stakeholder decisionali (Direttori Acquisti, IT Manager, Decision Maker).
- Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla negoziazione tecnica alla chiusura contrattuale, garantendo il raggiungimento dei target di fatturato e marginalità.
- Collaborare con il team di Product Development e con gli specialisti tecnici per assicurare che le soluzioni implementate rispondano alle esigenze di mercato, sia lato Software che Hardware (misuratori fiscali, scanner, display, cassetti contanti).
- Monitorare e analizzare i trend di mercato in ambito innovazione Software e Hardware.
Requisiti
- Minimo 3 anni di esperienza in ruoli commerciali/account management, preferibilmente nella vendita di software a clienti B2B di taglia medium e large.
- Capacità di discutere soluzioni software, architetture dati e strumenti di automazione retail.
- Eccellenti doti comunicative, orientamento al risultato, forte capacità di negoziazione e attitudine al problem-solving.
- Doti commerciali, proattività ed empatia.
Sede di lavoro: Roma, con trasferte.
Pacchetto retributivo: CCNL Commercio, 40-45k annui + MBO + auto; contratto a tempo indeterminato.
Il presente annuncio è rivolto ad ambo i sessi ai sensi delle Leggi n. 903/1977 e n. 125/1991 e del Decreto Legislativo n. 198/2006 ed è aperto a qualsiasi candidat* nel rispetto della diversity e dell'inclusività.
Benefit
- CCNL Commercio
- Retribuzione indicativa: 40.000–45.000 EUR annui
- Incentivo variabile (MBO)
- Auto aziendale
- Contratto a tempo indeterminato