Business Developer
Senior
Coperama
Milano, Milano, Lombardia, Italia
Hybrid
Contratto a tempo indeterminato
Consulenza/Servizi
Descrizione della Posizione Lavorativa
La tua missione
Nel team commerciale di Coperama — la principale centrale d’acquisto a livello europeo, parte del Gruppo Minor Hotels — sarai incaricato dello sviluppo di nuovi clienti con l’obiettivo di ampliare il network commerciale nel settore Horeca. Avrai un ruolo consulenziale e di riferimento per i prospect, promuovendo soluzioni di valore e favorendo l’adozione della piattaforma marketplace.
Responsabilità principali
- Individuare e sviluppare nuove opportunità di business nel settore Horeca e Hospitality.
- Gestire il processo di new business development dalla fase di scouting fino al closing.
- Analizzare i bisogni dei potenziali clienti e proporre soluzioni di acquisto competitive tramite la piattaforma Coperama.
- Illustrare il valore della centrale d’acquisto e del marketplace a prospect e nuovi clienti.
- Collaborare con il Team Procurement per costruire offerte coerenti con le esigenze di mercato.
- Monitorare i trend di mercato e le dinamiche di acquisto nel canale Horeca.
- Partecipare a fiere, eventi di settore e incontri commerciali.
- Contribuire allo sviluppo di strategie commerciali orientate alla crescita del portafoglio clienti.
Profilo ricercato
- Esperienza consolidata in ambito Business Development o Sales Account nel settore Horeca, preferibilmente in contesti B2B che forniscono prodotti o servizi ad hotel e ristorazione organizzata.
- Conoscenza delle dinamiche commerciali e decisionali del canale Horeca, con familiarità nei processi di acquisto, procurement e gestione fornitori.
- Forte attitudine commerciale, orientamento al new business e comprovate capacità di negoziazione fino alla chiusura degli accordi.
- Ottime capacità relazionali, comunicative e di ascolto; autonomia operativa e approccio proattivo orientato ai risultati.
- Buona conoscenza della lingua inglese; lo spagnolo è considerato un plus.
- Padronanza degli strumenti di analisi e presentazione (Excel, PowerPoint).
- Costituisce titolo preferenziale la disponibilità di un network di contatti qualificati nel settore alberghiero o nella ristorazione organizzata.
Perché unirti a noi
- Inserimento in una realtà internazionale in forte crescita.
- Ruolo strategico con alto impatto sullo sviluppo del business.
- Remunerazione commisurata all’esperienza.
- Buoni pasto e possibilità di smart working fino a 8 giorni al mese.
- Percorsi di formazione continua e opportunità di crescita professionale.
- Employee benefit per soggiorni presso gli hotel del Gruppo Minor Hotels e corporate benefits per acquisti online.
- Ambiente dinamico, innovativo e orientato al mercato.
Requisiti
Esperienza consolidata in Business Development/Sales Account nel settore Horeca (preferibilmente B2B), conoscenza dei processi di procurement e gestione fornitori, ottime capacità di negoziazione e relazione, buona padronanza di Excel e PowerPoint, ottimo inglese (spagnolo preferibile), proattività e autonomia; network nel settore considerato titolo preferenziale.Competenze richieste
Analisi di mercato
Excel
PowerPoint
Conoscenza lingua inglese
Conoscenza processo procurement Horeca
Attitudine commerciale
Capacità di negoziazione
Capacità relazionali e comunicative
Autonomia
Orientamento ai risultati