Account Manager
Senior
OPENJOBMETIS SPA
Centro Carni Filippo Cascione, 176e, Via Roma, Monopoli, Bari, Puglia, 70043, Italia
Hybrid
Contratto a tempo indeterminato
Information Technology e System Integration
Descrizione della Posizione Lavorativa
Openjobmetis ricerca per azienda specializzata in system integration e trasformazione digitale un Account Manager - Defense & Transportation. Prima di candidarsi, si raccomanda di verificare che il CV sia aggiornato e di leggere attentamente i dettagli della posizione.
Il candidato selezionato sarà responsabile di:
- Business Development – identificare e sviluppare nuove opportunità commerciali presso enti militari, Forze Armate e grandi aziende del settore;
- Gestione Gare – coordinare l'intero ciclo di vita di offerte complesse e gare d'appalto in collaborazione con i team Pre-Sales, Legale e Tecnico;
- Networking strategico – instaurare e mantenere relazioni di alto livello con i decision-maker del comparto Difesa;
- Market Intelligence – analizzare trend tecnologici, evoluzioni normative e programmi di investimento nazionali (es. PNRR, bilancio Difesa);
- Partnership – gestire alleanze strategiche con vendor internazionali per sviluppare soluzioni integrate.
Requisiti richiesti:
- Esperienza complessiva di almeno 7-10 anni come Account Manager, con almeno 5 anni focalizzati sul mercato Difesa e Sicurezza nel settore ICT;
- Network consolidato e relazioni con enti quali Difesa, Servizi, Teledife, Navarm, Armaereo, ecc.;
- Competenze tecniche approfondite su infrastrutture IT critiche, cloud sicuro e sistemi di comunicazione protetta;
- Familiarità con il Codice degli appalti e normative per la protezione di informazioni classificate (nel testo compare anche il riferimento alle normative xlwpduy);
- Ottima padronanza dell'inglese;
- Eccellenti capacità negoziali, attitudine a operare in contesti sfidanti e forte orientamento al risultato.
Altre informazioni:
- Sede: Roma (smart working fino a 3 giorni a settimana).
- L'annuncio risulta inoltre riferito alla zona di Bari (BA), Italia.
- È richiesta esperienza consolidata come ICT Account Manager nel mercato Difesa e Sicurezza Nazionale e ottima conoscenza della lingua inglese.
Benefit
Smart working fino a 3 giorni a settimana; possibilità di operare con clienti istituzionali e grandi vendor internazionali.
Requisiti
7-10 anni di esperienza come account manager (almeno 5 anni nel mercato Difesa e Sicurezza ICT), network consolidato con enti di Difesa, competenze tecniche su infrastrutture critiche e cloud sicuro, conoscenza del Codice degli appalti e normative per informazioni classificate, ottimo inglese, eccellenti capacità negoziali e orientamento al risultato.Competenze richieste
Business Development
Gestione gare e appalti
Coordinamento Pre-Sales
Infrastrutture IT critiche
Cloud sicuro
Sistemi di comunicazione protetta
Conoscenza Codice degli appalti
Analisi Market Intelligence
Gestione partnership internazionali
Capacità negoziali
Orientamento al risultato
Attitudine a lavorare in contesti sfidanti
Networking e gestione stakeholder
Comunicazione efficace