Key Account Manager
Senior
Adecco
Ficarazzelli-Bagni Italia, Palermo, Italia
Di persona
Contratto a tempo indeterminato
Farmaceutico / Life Science
Descrizione della Posizione Lavorativa
Adecco Italia S.P.A. – Divisione Life Science, nell'ambito di una ricerca selettiva, supporta una realtà farmaceutica strutturata nel potenziamento di una Business Unit. La presente descrizione riassume le competenze, l'esperienza e i titoli che i candidati devono possedere.
Posizione
Siamo alla ricerca di un Key Account Manager con consolidata seniority che opererà su territori regionali ad alta complessità, con responsabilità diretta nello sviluppo del business e riporto al National Sales Manager. Il ruolo richiede una combinazione di ownership strategica del territorio, credibilità scientifica e forte capacità di execution, integrando attività di account management con presenza sul campo anche come specialista di prodotto.
Responsabilità
- Definire e implementare business plan territoriali.
- Sviluppare e gestire relazioni di alto livello con HCP, centri ospedalieri e stakeholder istituzionali.
- Creare partnership di valore con i clinici, focalizzandosi sui bisogni del paziente.
- Condurre attività di informazione scientifica e differenziare il valore terapeutico in base agli interlocutori.
- Raccogliere e analizzare market intelligence per individuare opportunità e criticità del territorio.
- Gestire negoziazioni, gare e dinamiche di accesso.
- Collaborare in modo strutturato con Medical Affairs (MSL), Market Access (RAM) e Marketing.
- Allinearsi con il BU Head e il Sales Management per iniziative territoriali e progetti cross-funzionali.
Profilo richiesto
- Background scientifico coerente con il settore farmaceutico.
- Esperienza consolidata in ruoli KAM o come senior ISF, con forte esposizione territoriale.
- Preferibile provenienza da oncologia, ematologia o medicina interna.
- Solida conoscenza delle logiche di market access e della farmaco-economia.
- Familiarità con il Sistema Sanitario Regionale.
- Ottima conoscenza della lingua inglese.
- Capacità di influenza, networking, orientamento al risultato e autonomia operativa in contesti complessi; valorizzazione della collaborazione come leva strategica.
Inquadramento e retribuzione
Assunzione secondo CCNL Chimico-Farmaceutico, Livello Quadro (A3–A1). Pacchetto retributivo commisurato alla seniority, comprensivo di retribuzione fissa, variabile e benefits.
Privacy e comunicazione dei CV
I curricula ricevuti potranno essere comunicati all'azienda cliente o ad altre società interessate per valutare un'eventuale assunzione, salvo diversa volontà del candidato. I candidati ambosessi (L.903/77) sono invitati a prendere visione dell'informativa sulla privacy (art.13, D.Lgs. 196/03). Per esercitare i diritti di cui all'art.7 del Decreto è possibile contattare l'indirizzo e-mail indicato dall'azienda. È disponibile un facsimile di domanda di candidatura comprensivo dell'informativa sulla privacy (art.9, comma 3, D.Lgs. 276/03) sul sito di riferimento di Adecco.
Benefit per i dipendenti
- Pacchetto retributivo con componente fissa e variabile.
- Ulteriori benefits aziendali in funzione della seniority.