Sales RepresentativeManager
Senior
Michael Page
Brescia, Brescia, Lombardia, Italia
Di persona
Contratto a tempo indeterminato
Biotecnologie e Life Sciences
Descrizione della Posizione Lavorativa
Panoramica
Verifica la tua compatibilità con questa opportunità. Scorri per scoprire compiti quotidiani, responsabilità e i requisiti richiesti per questa posizione con sede a Brescia (BS), Italia.
Responsabilità e compiti
- Generare nuove opportunità di business identificando e qualificando lead.
- Costruire e mantenere solide relazioni con i clienti, offrendo supporto continuo e accompagnandoli in tutte le fasi per favorire la continuità del business.
- Promuovere l'intero portafoglio di prodotti e servizi per massimizzare il valore per il cliente.
- Garantire un'esperienza di on-boarding chiara e positiva per i nuovi clienti.
- Mantenere alti livelli di soddisfazione tramite engagement e supporto proattivo.
- Collaborare con i team interni per allineare le strategie di vendita alle esigenze dei clienti e alle tendenze di mercato.
In aggiunta, la figura sarà responsabile di:
- Gestire l'intero ciclo di vendita: prospecting, presentazioni, negoziazione e chiusura delle trattative.
- Condurre presentazioni e dimostrazioni dei prodotti/servizi aziendali.
- Partecipare a fiere nazionali e internazionali, webinar e workshop per promuovere prodotti e generare lead.
- Fungere da supporto secondario per installazioni o troubleshooting in caso di sovraccarico del Customer Support.
- Fornire input per campagne di marketing e strategie di outreach e mantenere registri accurati delle attività di vendita.
- Raccogliere feedback dai clienti e condividerlo con i team di prodotto e marketing, rimanendo aggiornati su trend di settore e attività concorrenti.
Requisiti
- Laurea magistrale obbligatoria (preferibile Ingegneria Biomedica, Biotecnologie o campi affini).
- Almeno 4-5 anni di esperienza in ambito vendite; esperienza a contatto con clienti nel settore life sciences preferita.
- Esperienze in vendite, customer service o business development considerate un plus.
- Familiarità con software di gestione clienti (CRM) e strumenti di vendita.
- Conoscenza base dei principi e delle tecniche di vendita; conoscenze base di biologia, biomateriali e bioingegneria.
- Conoscenze base di bioprinting/stampa 3D considerate un plus.
- Ottima padronanza dell'inglese e capacità di comunicare efficacemente con team interni e Direzione Generale degli enti del settore.
- Interesse per tecnologia e innovazione, ottime capacità comunicative e relazionali, e attitudine ad analizzare le esigenze dei clienti per proporre soluzioni appropriate.
Azienda
L'azienda fa parte di un grande gruppo dedicato all'innovazione digitale 3D e fornisce soluzioni tecnologiche integrate per accompagnare le imprese manifatturiere nella digitalizzazione della filiera produttiva, dalla progettazione alla produzione, fino alla simulazione e alla stampa 3D.
Benefit per i dipendenti
- Contratto e retribuzione commisurati al profilo.
- Auto aziendale.
- Opportunità di crescita professionale.
- Ambiente di lavoro collaborativo e innovativo.
Requisiti
Laurea magistrale obbligatoria (preferibile Ingegneria Biomedica, Biotecnologie o affini); almeno 4-5 anni di esperienza in ambito vendite; esperienza nel settore life sciences preferita; conoscenza di CRM e strumenti di vendita; conoscenze base di biologia, biomateriali, bioingegneria e di bioprinting/stampa 3D considerate un plus; ottima padronanza dell'inglese; ottime capacità comunicative e relazionali.Competenze richieste
Gestione ciclo di vendita
Prospecting e qualificazione lead
Presentazioni e demo prodotto
Negoziazione e closing
CRM e strumenti di sales
Conoscenze base di biologia
Conoscenze base di biomateriali e bioingegneria
Conoscenze base di bioprinting/stampa 3D
Inglese avanzato
Capacità comunicative
Relazionali
Teamwork
Problem solving
Capacità di analisi delle esigenze del cliente
Orientamento al cliente